互联网“鲶鱼”欲激活家装“池水”：重在生态链整合

最近影院热火的科幻电影《火星救援》给了很多创业者以启迪：当遭遇窘境且没有外力的帮助下，需要思考生存法则才是根本。

被誉为O2O领域的最后一片蓝海——互联网家装同样面临如此境遇。经历了1年的发展在颠覆了发展20多年的传统家装行业后互联网家装也慢慢杀入红海，需要独立面对与思考创造如何再次“一针捅破天”。

万亿家装市场正被重塑 但互联网渗透率仍低

根据中国室内装饰协会（CIDA）发布的数据，2014年家装行业总产值约1.5万亿元，如果加上家具，电器，软装，泛家居等，行业总产值超过3万亿元。

作为一个太平洋般的万亿大市场，家装行业存在巨大的契机与改造空间。第一，从市场大环境看，作为典型的房地产下游行业，家装行业在“存量+增量”双重需求驱动下，随着房产行业“黄金十年”后，将重新迎来“白金十年”；第三，从消费群体看，随着85后逐渐成为家装市场主力消费群体，该人群的品位和消费习惯促使家装行业转型；第三，关于用户体验。装修质量、价格不透明、装修过程不透明、售后服务无保障……传统家装行业过程中存在的问题一直饱受诟病。

而对于互联网行业而言，作为万能搭配，几乎能与任何传统行业均“+”出不一样的火花，尤其是行业集中度低，并属于典型充分竞争状态下大行业、小企业格局的家装行业，这对于互联网公司无疑是一块鲜美“唐僧肉”。所以，自今年初从小米装修爱空间的概念营销开始，随后齐家网、土巴兔两大平台相继融资，让互联网家装概念一时间风靡科技圈。

但虽历经近一年的发展，相比较其它行业平均10%的行业渗透率，家装行业的互联网渗透率却仅为3%-4%。

笔者认为，要解决互联网家装存在的问题，必须形成闭环的家装服务，整合生态链是一条必经之路。毕竟如果还存在在家装前期选择没有分类标准，买卖信息不能自由配对，质量监控不透明化方面的任何一个痛点，那么奢谈互联网家装依然毫无意义。

鲶鱼案例：齐家网如何用互联网击穿产业链

在产业链的整合方面，齐家网是目前所有的互联网平台当中做得最彻底的一家。在最初致力于撮合生意的中介平台，齐家网如同搅和家装行业一汪池水的鲶鱼，正在发力用互联网思维击穿整个产业链，尤其是在去年以4亿元投资上市公司海鸥卫浴时，更让外界嗅出了类似当年刘强东自建物流的味道。笔者在此对齐家网在整个产业链的部署进行拆解。

从选材、设计、施工的整合与重构。家装行业的互联网化最早是针对个别垂直领域，无论是家装信息中介服务平台、电商平台家装、互联网装修公司、设计师平台等大多还停留于服务于家装的某个单一环节：信息、选材、设计等，而齐家网可以把这些环节整合并用互联网思维一一击穿，进行互联网思维的整体渗透。

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