家居建材行业波动大 精准营销时代已来到

最近两年，随着国际经济气候及国内房地产调控政策的影响，家居建材行业波动较大，竞争环境恶化，行业利润缺失，推广成本递增……这些都影响着厂商市场运作的方式，精准营销时代已经悄然来到。

过去的10年是建材家居行业发展最为迅速的10年，然而在过去10年里，建材家居行业又可以划分为两个时段：

1、2004年——2008年

这是建材家居行业高速惯性增长的5年。可以这么说，在此期间，只要企业不犯非常低级的战略错误，几乎都能实现快速增长。无论是地板、瓷砖、卫浴、壁纸、集成吊顶等行业都在经历着高速成长，而那些注重品牌塑造和专卖店建设的企业也获得了强劲的竞争力。这段时间，行业内外情形可以总结为：品牌塑造、渠道扩张、跑马圈地，以及企业形象代言人开路，区域开大店进行好的装修，以促销活动为中心实现零售提升。所有在这期间参与进来的经销商几乎都觉得钱很好赚，并且他们的的确确赚到了钱。

我们知道，这个时间段恰逢中国房地产发展最好的几年，经济的快速增长，巨大的市场需求，拉动了建材家居行业自然的增长。这个时间段，建材家居的竞争还处在很初级的阶段，只有少部分的领导品牌开始进行了一系列的小区推广和全年促销活动的精细设计，大多数还是停留在以门店零售运营为核心的营销阶段。

2、2008年——2013年：

这是建材家居从起步开始走向成熟、整合的5年。2008年金融危机对各行各业的影响甚至遍及了整个中国，而经历了前期高速成长的建材家居开始逐渐步入了多元化推广时代。“坐商向行商”的转变成为这个阶段最核心特征。由于零售本身增长乏力，建材家居企业和商家都开始选择主动走出门店，关注店外的推广模式。至此，各类推广手段开始陆续出现并趋于成熟。

例如2008年到2009年，店内促销与小区推广模式的组合应用。

2009年到2010年，网络推广开始大行其道，各类建材类网站的发展较为迅速，建材团购会活动此起彼伏。

2011年到2012年品牌联盟和电话营销的快速发展，品牌联盟砍价会席卷整个中国，砍遍大江南北。各种多元化手段的出现，让建材家居行业的营销状态发生了天翻地覆的变化，也让建材家居企业开始陷入了成本飙升的时代。一方面是许多零散的客户遍布于各个渠道，另一方面是经销商和厂家费力的使用各种手段吸引客户，但却导致利润不断下降，无法摆脱现有的颓势。

2013--2014年，是建材家居行业出现分水岭的两年。在这两年里，由于受到国际经济气候及国内房地产调控政策的影响，房产行业并没有出现大规模增长。而建材家居行业内部却出现了产能严重过剩的现象，加上外销乏力，装修公司的快速崛起、网络电商的出现，使传统的零售商场的生意越来越冷清。那种坐等生意上门的营销方式已逐渐被淘汰，此时不少经销商出现了无法适应行业变化和发展的情况，导致生意举步维艰。

我们看到，厂家和经销商实际面临的最大的挑战并非资金大量投入的问题，而是营销技术提升和团队建设等问题。行业各个品牌和企业面临的最大问题：如何精准的进行营销，达到效益的最大化?这不仅是降低市场推广成本的要求，也是激烈的市场竞争导致企业利润降低的结果。

因此，同样的投入是否能获得更大的回报，取得良好的签单效果是未来竞争的关键。尽管，多数商家和厂家已经学会了套路，但是缺乏精细化和精准手段，导致结果参差不齐。

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