促销不好做 关键是要把握木门消费的需求

在现在的市场中，“不促不消”是它的主体特点，但是由于商家的促销手段太多了，反而让消费者引起反感情绪。面对这种情况，企业不要一味的做促销，应该加强品牌的建设，把握好消费者的需求才能制胜。

促销手段要符合市场的规律

相比去年的相对平淡期，今年上半年的良好态势，以及下半年的稳健开局，让不少家居企业对未来家居业态势充满信心。企业纷纷发力下半年，积极深耕市场，寻求各自新的消费增长点。例如，进入下半年，基本每个周末，家居市场都不平静，各种活动接踵而至。

以往，期待“假期井喷”成为家居建材零售业界的普遍心态。如今，在“不促不销”的市场消费环境下，每逢周末，各大家居企业和品牌卖场都会拉开促销大战，工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。业内人士表示，市场日渐回归理性，未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。红星美凯龙相关负责人表示：“没有做不好的卖场，不管市场如何变化，营销手段如何创新，最主要的是符合市场规律，迎合消费者的心理。”

精准把握消费者需求是关键

的确，就木门行业来看，促销活动已成为木门市场营销的常见方式，为了吸引消费者，商家的活动形式也是绞尽了脑汁，从品牌团购、套餐包、砸金蛋，乃至提升活动内涵，注入文化内容，从品牌战略提升口碑和吸引力。各种活动在不同卖场上演，但各自又有所侧重地找准市场的营销点，吸引消费者的眼球，拉动销售增长。

业内人士表示，消费者都开始趋于理性消费，要想在木门市场新常态中求得出路，精准把握消费者需求已经成为了木门企业的新出路。今后，木门行业优胜劣汰局面仍将加剧，但口碑好、品质优的品牌木门集团，前景依然看好。木门行业的服务品质、渠道运营和对客户的精准需求，或将最终影响木门行业“蛋糕”划分。因此，木门企业需找准定位，把握消费者日渐增加的个性化需求，做好产品、服务及售后，增强品牌影响力。

俗话说顾客是上帝，因此木门企业不管在何时都需要把握好消费者的需求，满足他们的需要才能有好的市场，赢得良好口碑。