五一买建材 4种渠道优劣大比拼

每年的四、五月份是家庭装修的高峰期，近些年电子商务高速发展，网上销售建材的商家也越来越多了，但是，面对建材商家各式各样的网销形式，消费者还是应该擦亮眼睛做出正确的选择。

渠道一：卖场

建材卖场中品牌云集，可以为消费者提供一站式购物及货比三家的便利，一直以来，成为多数消费者的首选购物场所，但是这几年也慢慢的生意惨淡下来。

利弊分析：庞大的规模、华丽的装潢、舒适的购物环境，卖场买建材应该是非常有吸引力的。但是，收取商户租赁费、管理费是大卖场的主要收入来源，而卖场方只是提供场地，很少主动掏出银子替商户去搞蓄水促销，而商户们觉得自己已经支付了各类费用，召集客源本就是商场的事，加上经营越不好，已经做过的活动越不如意，后续的积极性就愈不高，久而久之，卖场的源动力也就乏力可陈了。

代表：红星美凯龙、居然之家、麦德龙

特点：·统一开发票·有质量问题容易得到解决·可以集中采购，避免奔波·明码标价，不打折（除非参加卖场统一促销活动）

渠道二：专卖店

自营专卖店自产自销，企业可以对销售终端实现有效管理，企业的经营思想和策略能得到不折不扣的执行，经营行为更为规范，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题。同时，企业可以自行设计店面，打造品牌形象。

利弊分析：自营店也具有较强的盈利能力，贴近市场，贴近客户，切合家具个性化、定制化的特点，可更好地利用资源，增强企业竞争力。可以说，这是一种最稳健、最理想的销售渠道。但是，自营专卖店同样也有弱点，尤其高额的成本投入是最大的软肋。由于建设自营专卖店需要大量的资金及人力，致使自营店看上去虽美，却难以大范围推广。

代表：福佑橱柜、箭牌卫浴宜山路店

特点：·高档独家代理品牌较多·价格灵活，可以砍价·产品档次分明，选择多样化·面对的是单独商户，出现问题要直接面对商家

渠道三：网络

以电子商务为背景的网上建材超市，拥有数万款商品，并且通过网站上的专业分类，再配合以搜索功能，更容易助您在海量产品中轻松找到你所需要的商品。

利弊分析：网上买材料比实体店要便宜很多，但是由于买建材不同于买衣服零食，体积大、重量大、易损毁，有些建材还附带有安装服务。因此网上买建材，也需要区别对待，建议网友尽量选择产地直接采购，差价不太大时，为节省运费，应选择在本地有实体店的网店。此外，运输不便的商品尽量还是选择其他渠道购买。

代表：天猫、家商城、美乐乐

特点：·价格便宜·同一品牌同一产品可选择余地大·有网友评价可供参考·节省时间和车马费·退换货比较麻烦·容易买到假货

渠道四：线下团购

专业从事建材团购的家居网站，经常组织一定数量的商家和业主进行线下团购活动，很有价格优势。

利弊分析：这种形式一般规模比较大，通常都是几十个商家和数百名业主在网站安排好的时间和地点进行团购活动，建材市场上的最低价格经常会出现在这里。但是商家的数量还是有限，现场打折的商品老款比较多，新品或者销售情况非常好的产品很少出现在打折名单里。特别要提醒大家注意的是，在现场决定购买某产品时一定要问清楚这个价格具体所包含的各种服务，比如送货、安装以及退换货等问题。

代表：齐家网

特点：·价格实惠，折扣多·可以一次采购齐，省时间省精力·有专人组织，现场有专业人士指导采购·集体采购可以间接获得经验