2015家居品牌整包服务成趋势

随着今年一批豪宅入市，精装修已经成为房地产市场的浪潮。精装房时代，下游家居企业面临新市场也有新策略，装饰公司与开发商有了多重合作形式，整包化的软装服务开始流行；家居品牌更加“全能”，提供从设计到产品的全套服务……住宅精装化，正在改变着家居市场的布局。

住宅精装化的浪潮

上周，北京2015年首个超10万元/平方米的楼盘正式入市，中赫·万柳书院推出4栋楼132套房源，最高价15.8万元/平方米。包括万柳书院在内，北京楼市今年将有多个单价超过10万元/平方米的高端住宅入市，如观澜嘉苑(融创农展馆项目)、佳兆业广场等。值得注意的是，这些高端住宅项目的装修情况几乎为精装修。“豪宅配精装”已经成为业界的共识。北京中原地产研究总监张大伟表示：“虽然还没有统计过相关数据，但是可以看到，目前在北京市场，每平方米均价6万元以上的住宅基本都是精装房。”

除此之外，精装房并非是“豪宅”的专利，针对刚需消费者的楼盘项目，也不乏精装房。住宅“精装化”已经成为房产市场的大潮。各大地产商均加紧在精装修市场的布局，例如万科公司在早年间发布的精装房战略等。

根据博洛尼精装研究院公布数据显示：2010—2013年之间，经济发达地区精装修房的市场份额以每年15%—20%的速度快速增长。2003年，北京精装修商品房很少，但到了2013年5月，北京的精装修项目达到50%以上。

上游房地产市场的潮动，引起下游家居企业在产品布局、营销方式上的变化。精装房时代的到来，不仅为装修公司提供与开发商合作的机会，也影响着家装公司的产品战略；对于家居企业而言，包括家具、软装在内，以设计为核心的“套包化”产品将成为精装房消费者的偏爱。

装修公司：加强合作多方布局

承接精装房装修施工工程，是传统家装公司与开发商最为常见的合作方式。在此方面，北京多家装饰公司都曾尝到过“甜头”。轻舟装饰涉足较早，有专门的工装品牌，是万科地产的B级合作伙伴，承接了多个工装项目；博洛尼装饰有专门的精装业务部，成功案例包括北京万科·公园5号、雅世合金公寓项目。

家装公司与开发商的合作并非“稳赚买卖”，据业内人士介绍，参与精装项目的装饰公司也面临诸多问题，例如开发商压低价格、回款困难等。目前，装饰公司面临精装房市场，与开发商合作的方式也趋于多元化，所提供的产品更具有针对性。

以轻舟装饰旗下品牌幸福亿家为例，其公司总经理郜亮表示，幸福亿家也在试水精装市场。不同于以往装饰公司竞标的方式，幸福亿家与青岛天泰房地产开发股份有限公司合作，参与两个精装楼盘的家装服务，提供包括设计、施工、主材在内的一体的家装服务。郜亮表示：“我们和天泰服务模式是互相整合资源，建立起合适的主材供应链，幸福亿家根据对方项目的户型提供三种价位的家装方案，三种价位从每平方米699元至1299元不等，开发商在推广房产项目的同时推广幸福亿家的品牌，供消费者自由选择。”郜亮介绍说：“这种与住宅销售捆绑式销售的模式，可以让装饰公司直接面对消费者，也让开发商免去承担精装房售后服务的责任。对比来看，一般我们对一个新小区的市场占有率不及5%，而采取这种模式能够拥有20%左右的住户。”

市场趋势：整包服务正流行

相对于毛坯房的装修，精装房的消费则有更多精力放在家具、软装上面，重视最终装饰效果。针对这样的需求，很多家装公司也推出了相关产品。例如，博洛尼装饰针对精装房做“软装设计+全屋定制+成品配套”，在精装房内做精装房家具、软装的设计搭配和局部修改、收纳等配套措施；幸福亿家在天猫网站上呈现软饰套包、家具套餐，消费者可以根据风格需求、价位需求选择。据郜亮透露，今年还计划建立DIY平台，方便消费者动手搭配。

家具生产品牌距离精装房住宅市场稍远，但是“整包”服务同样在流行。不少家具品牌如百强、曲美等，会选择与开发商合作，在售楼处打造样板间，展示打包产品风格；或开放陈列式展示平台，将生产或采购的软饰与家具产品搭配展示，方便精装房用户选择。

据北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅介绍：“精装房市场的扩大，也催生了专门的软装公司和高端设计师工作室的红火，家具生产企业也愿意与这些装饰机构合作，通过他们的选择和传递，让消费者认识到我们品牌的产品。”相对而言，高端精装房消费者对于装饰效果更为重视，他们的消费习惯被蓝色早晨等家居品牌瞄准，定制化的服务也悄然诞生。

作为“地主”，卖场针对精装房这块特殊的市场也不等闲。红星美凯龙集团副总裁兼京沪、西南大区总经理王伟对新京报记者表示，在今年，红星美凯龙将打造经销商与开发商对接合作的平台。

张小军，蓝色早晨家居市场部经理

业内声音：为高端消费者提供私人定制服务

我们接触的较为高端的精装房用户，他们装修时的想法不是到处挑家具，而是在脑海中已经形成了最终装饰效果或风格。我们重视家具软装一体化的陈设效果，如果消费者有需求，也能提供私人定制服务，包括设计和产品。这部分市场未来还有很大可开拓空间。

王伟，红星美凯龙集团副总裁兼京沪、西南大区总经理

帮助经销商与开发商对接

精装房在一线城市显著提升，房地产开发商也在寻求如何开发市场，今年红星美凯龙将在北京帮助家居建材工厂做旗舰店，这种服务精装房市场的形式，经销商可以与开发商对接，在店内直接下单，同时也能服务消费者和家装公司。我们计划在北五环商场建立20多家旗舰店，在东五环商场计划也要做，针对改变的房产市场做出改变。

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