90后女生家具市场创业 专攻实验室家具

女孩子创业的并不少见，但开工厂做实业的恐怕不多。营销专业毕业，在家具细分市场—实验室家具行业里分得一杯羹，23岁的阮玲敏说，就缘于两个字——“用心”。她从2012年开始做代工到2013年创立武汉环利康实验设备有限公司，产品种类几乎覆盖实验室用的所有家具及设备。

发现冷门生意商机

2010年，阮玲敏考上武汉工程大学，学习市场营销专业。不过，相较于专业知识，她更喜欢在实验室里打转，业余时间就跟其他专业的学生泡实验室。

大三那年，她开始创业—租厂房做起实验设备代工，这可能受家庭环境的影响。阮玲敏的父亲做家具出口生意，在广东有间制作工厂，小时候，阮玲敏跟随父亲在广东生活，空闲时就会到工厂去玩。童年记忆里，她觉得最有趣的就是看工厂老师傅雕花，研究怎么把玻璃嵌进木框里。工厂里的木头和机器，让她觉得很踏实。

“传统家具生意越来越不好做，而实验室家具作为冷门生意，竞争压力要小得多。”阮玲敏说，在家人的资助下，她租下厂房，买来机器设备，并找来技术过硬的弟弟帮忙，她一边上学一边做起了实验室家具代工。

在代工中发现差距

阮玲敏说，刚开始完全按照代工要求制作产品，很少注意细节差异。一次去实验室找同学时，她发现在这个国家级实验室里，所有实验台的台面转角都是圆角，和自家工厂制作的直角边缘相比，安全性更高。这一人性化的小细节，让阮灵敏看到了自己的差距。

“不用心很难做好一个事。同样的事情换种做法，会产生完全不同的效果。”阮玲敏开始留意实验室里的一桌一椅。看到没接触过的实验室家具，她都会问清楚材质结构，鼓励负责技术的弟弟尝试制作。“做代工不是长远之路，想要有更好的发展，就必须要有自己的特色”。

随着技术的成熟，这家年轻的工厂很快就获得客户青睐，不少四川、广东的客户找阮玲敏订货。

干脆自己开公司做自己的品牌吧。2013年8月，武汉环利康实验设备有限公司成立了。

学会为人 赢得同行提携

对于初创业者来说，客户越多越好。但阮玲敏不这么认为。遇上公司资金不足，她就放缓步伐，慎重考虑要不要接新单子，就怕资金周转不顺畅延误工期，“既然答应了对方就要按时交货”。

很快，阮玲敏的人品赢得圈内前辈的认可，知道她是行业新人，都会力所能及地提供帮助。最初参加竞标，阮玲敏不会写标书，比她年纪稍长的同行就拿了份公司标书给她作参考。有的业内前辈遇上接不了的单子，也会向客户推荐阮玲敏，因为都看好她的为人。

如今公司成立一年多，产品从市场上常见的几个品种、品类扩充到几十种。超静工作台、试验台、试剂柜、通风柜都是公司主打产品。销量最好的时候，通风柜一个月就能销出20台，并且与华科、康师傅、武钢等大单位都有过合作。

对于将来发展，阮玲敏“没有太长远的规划，把目前的生意用心做好最重要”。

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