“王吴”抢做O2O 雷士照明传统渠道现危机

11月19日下午，德豪润达在北京召开发布会宣布，联合雷士照明正式进军O2O(线上线下融合)领域。德豪润达及雷士照明董事长王冬雷的做法是采取众筹模式，把雷士全国3000家门店整合在一个平台，让经销商和上市公司的利益实现捆绑。

据了解，雷士照明的经销商体系一直独立于上市公司之外，由于该体系强大，在雷士照明历次纷争中，经销商支持哪一方，往往对“战局”起着重要作用。王冬雷借助O2O平台将自己与经销商进行联合，意味着雷士照明和王冬雷有更多筹码对经销商施加影响。

“王吴”抢做O2O

其实，在雷士照明纷争期间，O2O已经成为王冬雷和雷士照明创始人吴长江口头上的热点词。

11月3日，吴长江在采访时称，其要联合雷士的一些经销商，做一个类似京东这样的电商平台，这个平台以家居建材产品为主，除了照明以外，还会做陶瓷、涂料等多个产品。

而王冬雷11月5日在接受采访时强调，雷士O2O概念，其在今年春节期间就有完整研究。

当时王冬雷还透露，雷士的3000多个门店，在移动互联网的浪潮中要做一些改进和演变，这是一定的，也是计划之内的事情。德豪和雷士这两家上市公司正在规划如何使这些门店，在移动互联网的环境下重新定位。

从11月5日至今，仅半个月时间，王冬雷的O2O规划便正式落地。而利益捆绑成为该平台的重要组成部分。

王冬雷表示，雷士最有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没有合理地、有机地联系起来。鉴于此，公司准备用O2O来整合销售体系。

“雷士照明有3000多家店，3000多个老板，我们会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来。”王冬雷说。

由此来看，实现利益捆绑以后，经销商便不能再像以往那样游离于上市公司之外了。

据王冬雷介绍，具体的O2O平台，公司已经从基础设施方面开始进行，包括产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等。

传统渠道现危机

王冬雷、吴长江都有借助O2O平台同经销商进行利益捆绑的考虑，折射出了传统照明销售渠道所面临的危机。

据了解到，近几年，有多家照明类公司耗费大量资金进行传统渠道建设，但大多铩羽而归。王冬雷也曾表示，O2O线上线下融合，是移动互联网在零售业发展的必然趋势。

吴长江11月3日接受采访时表达了更多忧虑。其表示，电子商务对雷士体系冲击非常大。

雷士照明此前凭借覆盖全国的经销商体系，迅速在照明行业崭露头角，其渠道规模也一直被认为是行业内的标杆。而19日，德豪润达方面在提供的文字资料中表示，“(多个行业)传统销售渠道已被电商逼至墙角”。

2014年LED照明市场及渠道报告指出，今年下半年，LED照明行业保持高速增长态势，渗透将进一步加速，LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显，电商市场两年翻番，LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

据了解，目前雷士全国3000多家门店正在互联网协和化推动下起到完成“最后一公里”的作用，届时将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务。

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