外资家具品牌抢滩中国千亿办公家具市场

随着中国新一届政府大力推行新型城镇化，我国城市家居消费不断增速，家具行业也即将进入平稳增长期，外资家具厂商为抢滩“中国机遇”大幅调整在华布局。如何不断提升品牌在中国大陆市场的竞争力以及影响力，成为外资家具品牌关注的焦点。

外资企业在华布局调整

在华市场从来都是国际商业巨头的“难啃骨头”，战略调整也是随势而动的必然选择。

号称“中国定制衣柜第一品牌”索菲亚(002572,股吧)当天携手法国SALM集团举行新闻发布会，宣布引入该集团旗下“法国第一橱柜品牌”SCHMIDT司米橱柜品牌。有专家认为，索菲亚与法国SALM集团双方此次合作有利于实现优势互补，避免SCHMIDT司米橱柜进军中国消费市场时遇到“水土不服”状况，也有助于中国企业获得国际先进管理理念和技术支持。

无独有偶的是，以橱柜为旗舰的中国知名家居企业博洛尼同样宣布，与已近百年历史的德国橱柜巨头阿维·库尔曼联姻成立合资企业。

而与这两家外资企业寻求中国本土合作伙伴，以便尽快适应中国市场的做法不同。近日，国誉家具商贸(上海有限公司则正式更名为国誉家具(中国)有限公司，发力中国千亿办公家具市场。

“更名主要有两点原因，首先是业务的扩大。”小西克行表示，原先公司名中含有“商贸”二字，这次更名时去除的是因为今后公司的发展方向不单单是一家家具的销售公司，而是在中国不断推进家具事业的发展。

其次是为了表现覆盖区域的不断扩大。小西克行表示，原先公司名局限于“上海”范围，这次变更为“中国”后，国誉的覆盖区域除了在上海、北京、广州(楼盘)等一线城市以外，包括经济迅速发展的内陆城市在内的中国其他大部分区域都将在国誉的服务范围之内。

国誉家具(中国)总经理小西克行向记者表示，国誉家具更名是出于公司未来业务和覆盖区域扩展的要求，在原有一线覆盖区域的基础上向内陆延伸，在丰富产品品种，从而更贴近中国市场现状，抢滩市场机遇。

2003年，国誉进入中国，成立了国誉家具商贸(上海)有限公司，目前在华共有51家代理店，中资企业的客户约占总比的40%。“今后，公司将极具潜力的中国内陆市场视为今后发展的重点。当前国誉产品和服务除了覆盖北、上、广等一线城市之外，还将向经济发展迅速的内陆地区进一步延伸。”国誉家具(中国)有限公司董事兼中资销售总监钱钟红告诉记者，国誉集团将在华战略布局将从本土市场更深入走向中国内陆市场。

中国千亿市场机遇被看好

统计数据显示，中国办公家具市场巨大，市场需求在1000亿元人民币。业内人士表示，外资家具品牌在华布局调整，如果只是简单的变更公司名称，而没有任何实质性的行动，是没有意义的。

“国誉在中国发展这十年堪称机遇与挑战并存。在2003年进军中国市场时，国内很多企业开始考虑改善办公环境，同时也赶上了中国现代(现代装修效果图)家具的高速发展期。”小西克行表示，为了更好的抢滩中国市场，国誉家具发布了新款办公椅ENTRY以及办公环境PRESENCEⅡ。在之前的3年间，公司为了符合新公司名所含有的深意，在人力、物力、IT技术等各方面都加大了投资。

“择中国大陆市场进行业务发展主要是从两个方面考虑：其一，中国办公家具市场巨大，而国誉家具在中国沿海的分公司的营业额只占市场总份额的 10%左右，因此，希望通过开阔内陆市场提升市场份额。”小西克行指出，第二个原因是国誉从中国政府对内陆经济的一系列扶持政策上看到了商机，内陆市场发展潜力巨大。

国誉家具株式会社执行董事、海外事业本部长、国誉家具(中国)有限公司董事长坂上浩三表示，国誉家具的目标是力争能在2020年成长为中国NO.1家具制造商。

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨对此告诉记者：“从全国市场来看，家具行业发展总的来说是理性，但是不是每个品牌都是持续扩张的，对企业管理、市场定位有着诸多要求，企业开始学会根据自己的特点有目的地布局。”

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