家装节背后那些不为消费者所知的真相

如果你从没怀疑过网络上的家装节在行业中的热销有没有达到市场高潮，不用再怀疑了，它的高潮大半是伪装的。如果你大半时候都在不遗余力地怀疑它的热销高潮都是伪装的，非常抱歉，它也在怀疑你是否在怀疑它；更抱歉的是，它的高潮多半是假的，而你的怀疑多半是真的。

模式不痛不痒，怎能搏人眼球？

市场上家装节年年办，形式多样，却不痛不痒，打着家装节卖电器的最为多见。面对强手如林的家装市场，竞争压力噌噌看涨：一方面行业内企业虎视眈眈，另一方面电商巨头觊觎已久，如何在四面楚歌的家装市场中突出重围？

不少消费者纷纷反映在家装行业促销季中，都存在着大量的虚假折扣现象，提高售价后再折扣的价格经常会比平时更贵，多少消费者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，多少人告诫身边的朋友远离假促销拒绝被坑。在众多家装节中，天猫算做的有声有色，但近两年来，从消费者对电商天猫的促销态度越来越冷淡，可以看出用户对所谓的家装节“价格战“早已审美疲劳，人为制造的家装节伪高潮该停了！

家装节的想象空间太大，谁也不敢怠慢。对于行业内的企业来说，不破不立，没有颠覆者的气度，就难以跻身家装市场第一阵营。齐家网首推行业O2O家装节，实现了线上商城和线下实体店的有机联动，让人们对家装市场竞争态势有了更深的思考。加上齐家网品牌强大的消费者口碑，99家装节显然有着后发制人的冲击力。

没有体验营销，何谈热销高潮？

2011年，天猫就在北京开设线下家装体验馆爱蜂巢。由于种种原因，爱蜂巢表现至今差强人意，无法全面推广。后来，天猫试图强行借助他人线下渠道，来打通自己的O2O通路。这种借鸡下蛋的模式，用了别人的体验场所和服务体系，最后还要求这些商家将用户再重新回流到线上完成交易，商家自然不会买账。

消费者在购买家居品时除了参考质量、价格等因素外，最看重的是用得舒不舒服。因此，在家装家居品类销售过程中，客户的体验感起着至关重要的作用。当消费者在天猫上下单，却只能靠想象一下家居产品时，体验营销正在趁虚而入，给互联网带来巨大挑战。

而此次齐家网”99家装节”誓言要将体验进行到底，41城联动发力，打通线上线下会场，让消费空间变得没有界限。千余品牌万款产品，全场两折起，直击出厂价。消费者可以去实体店感受商品的好品质，并且以最实惠的价格拥有它，这是天猫上的淘品牌不能媲美的。无论是在线消费还是实体店体验，消费者都可以随时决策。

对于齐家网99家装节，行业媒体一致看好，家居电商资深观察者唐人分析道：“作为“O2O电商平台”，齐家网拥有以下四个基本特征：1）它有一个线上的平台，能够带来足够的流量；2）它有一个线下的渠道，有相当的数量，并且渠道有足以满足消费者的品牌；3) 有一个能够有效连接线上线下的方法；4）线上线下有着统一的产品和价格。“这些都有效的弥补了天猫家装节中的不足，未来O2O电商平台将与纯线上电商平台之间竞争不断。

（来源：泛家居网）

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