红木家具:电商之路"任重而道远"

电商在如今的消费市场如火如荼，而红木家具行业是否也能够从电商领域切走一份蛋糕呢?我们来稍作分析：

如今，电子商务正在逐渐蚕食传统购物方式的市场份额，京东和天猫之间的猫狗大战亦是打得热火朝天 ，2013年天猫双十一购物节在开节59秒之时交易额便突破一亿元关口，至当天购物街结束，总成额达到 惊人的350.19亿元，刷新了2012年"双十一"创下的191亿元的纪录。电商的发展已经是一种必然的趋势，有人开玩笑说："在淘宝上，除了核武器，你什么都买得到!"这当然是夸张的说法，但是我们必须承认，如今的电商已经深入了日常生活的方方面面，电商以其迅捷方便的有点，使我们在不知不觉中使之成为了生活中必不可少的一部分。如此巨大的市场，任何一个企业当然都想来分一杯羹，但是电商有其自身的局限性，在现阶段而言，并非所有行业都适宜使用电商来进行运作，比如红木家具企业。

在凭祥，中国建设银行与中国东盟凭祥红木国际商城推出善融商务，希望尝试电商之于红木家具行业的发展究竟效果如何。据中国建设银行凭祥支行亦负责人透露："2012年9月，中国建设银行与中国东盟凭祥红木国际商城开展电子商务合作推出善融商务，到目前已经有41家红木店进驻，成交量近400笔，交易金额4300多万元。"乍看之下，近400笔的交易额貌似不少，但是从2012年9月至今已历时21个月，平均下来，每家红木家具企业在这21个月中达成的交易量不到10笔，算下来两个月多才能成交1笔;如果这一笔是数十万的交易额倒也罢了，但据消息称，单笔交易额"多为10万元以下，超过10万元的只有少量"，这对于红木企业来说几乎不算是交易额了。

诚然，企业的领导者都不是傻瓜，看到电商的巨大潜力难免心动，因此，老早就有人提出过并尝试过电商的运营方式，但是其结果都不太理想。这需要归结于电商的最大弱点：消费者无法亲眼看见商品，无法亲身对产品进行实际测试。特别是像红木家具这类贵重商品，消费者更需要仔细甄别，区分优劣。另一个因素是受众群体问题，如今购买红木家具者多为已过不惑之年并且事业有成之人士，他们对于电商的接受以及熟悉程度都不算太高，因此，对电商的贡献力着实有限。有些人会说，等80的消费群体逐渐成为红木家具的主力销售群时，红木家具电商就有出头之日。但在笔者看来，事情远非如此简单。随着年龄的增长，曾经依赖于电商的年轻人们其对于购物的方式会不断地改变，曾经贪图享受便捷的方式，而到了一定年龄，便会更为喜欢传统的购物方式。而且，电商不能亲自看到货物的缺点始终存在，这就制约了其自身的发展。

电商的趋势不可避免，企业积极探索多种销售途径的方式必须给予肯定，只是对于红木家具而言，由于自身条件的限制以及客观因素的不成熟，使得电商领域的蛋糕还不太好领。因此，对于众多红木家具企业而言，电商之路"任重而道远"。

（来源：中国产业经济信息网）