卫浴卖场现状：店面贵销售难入不敷出

随着卫浴市场的销售环境难度的加剧，卖场上卫浴产品的销量受阻显得十分明显，国内市场，一些家居卖场的卫浴产品销量出现明显下滑，2013年下半年，楼市的调控更是让众多卫浴卖场的销量出现了懈怠，尤其是在今年中旬，原本冷淡的市场经过“含铅门”等事件的炒作后，销量更是出现了问题，记者走访广州各大卖场时，很多卖场负责人在谈及今年的市场时，都表现出极不乐观的态度，而有关行业专家也表示，这样的寒冷期，将会是未来几年卫浴市场中的最大困境。

销售难，顾客少

在卫浴市场不景气的情况下，卫浴市场形式的好坏直接在各大卖场体现出来。其中，让众多销售商头疼的最大问题就是销售难，顾客少。

“没办法，现在产品多了，顾客又没有一个固定的消费意识，而且，市场太大，直接造成买家减少，尤其是在今年7、8月份这样的淡季，有时候甚至几天没有一个顾客上门。”记者在马会家居城走访时，乐家的负责人告诉记者。而对此，安蒙的店面销售人员也是对市场情况表示压力大。“没办法，新产品上市也很难争取到几个顾客，更多的是来看看，但是真正购买的不多。”她还介绍，不光他们是这样，基本上整个家居城的卫浴产品今年的销量都不好。

销售难，顾客少成为现阶段卖场卫浴店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的，你没办法改变的，不可能去抓顾客强卖吧。”记者在荔湾区红树湾家具卖场康王店走访时，一位卫浴代理商耿先生如是说。耿先生一共代理了佛山三家卫浴产品，但是今年的销量都不好。

据悉，随着市场环境的变化，当前卫浴市场环境下，一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态，所以，当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场，有企业负责人打了一个很恰当的比喻，当前，在一线城市，一个品牌卫浴的品牌店面或者经销商大概有1000家，到了地市接近500家，县区差不多50家左右，到相对富裕的乡镇也就20来个品牌；到二级一类省会城市的有700，市级市差不多200家，到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看，省会城市大概500家，地级市200家以内，县区20家，乡镇最多5个品牌。因此，这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一，而一些经销商也表示，他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。

活动多，开销大

企业或者卖场进行活动是增加店面收入，吸引顾客的一项重要手段，一般来说，淡季促销成为销售市场的重点，然而，随着今年市场形势的不景气，销售受阻，原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。

科勒的销售商林先生对此事便十分的不乐意，在走访中，林先生告诉记者：“活动多原本是好事，但是有时候反而适得其反，现阶段顾客少，靠活动促销，能够有一定的影响拉来一些顾客，但是，现在的活动太多了，三天一个大活动促销，两天一个小活动促销，经销商累，顾客更累。”

记者了解到，当前，由于活动太多，导致经销商在淡季的时候基本上天天都将心思放在活动促销上，然而，太多的活动造成了消费者的视觉疲劳，原有的促进销售的好方法反而成了拖累。顾客看厌了，也就不在被促销活动所吸引了，其次，太多的促销活动也使得经销商身心疲惫，花太多的人力物力搞活动，收到的效果甚至难以收回成本。“没办法，活动一来，作为我们，如果参加，收不到太多效果；不参见，又显得那么的格格不入。所以，有时候，又必须硬着头皮上。”林先生谈及频繁的促销活动时，一脸无奈。

店面贵，收入少

与销售难，顾客少，促销多，效果差相互存在的便是店面贵，记者走访广州几家卖场时了解到，一些市区家具卖场的租金价格大概在180-220/平方米，最高的可达300多每1平方米，而对于卫浴店面来说，大多数都在200平方米以上，而随着广州整个市场的发展，宜家、维家思、吉盛伟邦、红树湾、金海马、高德美居、红星美凯龙、欧亚达、玛沙、博皇、联邦家居、美林、越和建材馆、艺邦居、百安居等卖场的价格也都在每年以约10%的涨幅递增，租金上涨比较快的则达每年15%的涨幅。

记者在马会家具采访时，一位店面的销售商告诉记者：“店家与卖场的租约合同是一年一签，基本涨幅在10%左右。”这也使得很多店家不堪租金压力撤出卖场，记者走访时也看到，很多原有的店面已经空空如也。有知情人士告诉记者，这些地方原来也是卖卫浴产品的，现在都搬出去了，而这样的情况在各大卖场都已经司空见惯。

店面租金高，销售又受阻，入不敷出使得很多卫浴销售商叫苦不迭。益高卫浴店面的负责人告诉记者：“一个月卖出去的价钱还不够付租金，关键你还要照顾这么多人的吃喝，而租金在现阶段还在不停的上涨，不管是谁，长此下去，都受不了。所以，现在很多经销商都往三四线城市跑，这也是体现一线城市生意不好做的一个重要方面。”

而对此，一些业内人士则表现的不同的看法，记者通过介绍，采访到了某家居市场的负责人之一，他告诉记者，现阶段卖场的租金虽然上涨了，但是相比其他地方来说，广州的租金并不贵，包括红星美凯龙、居然之家在内的众多家居卖场，每月租金都低于200元/平方米，而在百货业态中，每月300元/平方米的租金都属于正常价位。这也是为什么一些卫浴销售商虽然现阶段销售不好，依旧没有撤出卖场的重要原因之一。而且，卖场的影响力是其他地方无法比的，这也是当前卖场吸引一些销售商入驻的原因。

（来源：陶城报）