家纺存活在于转型 树立品牌是关键

家纺存活在于转型 树立品牌是关键

品牌化趋势明显

从这个具有行业“风向标”意义的国际家纺展来看，家纺市场依然不小，而品牌化发展的行业转型趋势已经确立。继去年各项数据均打破历史记录后，今年家纺展规模再次升级，有31个国家和地区的1322家展商参展，其中国内展商977家，海外展商345家。

家纺企业纷纷亮出最新研发成果和最优产品。以床品品牌馆为例，富安娜、罗莱、水星、宝缦等知名度颇高的品牌无一缺席，呈现或唯美、或奢华、或清新、或简约的品牌设计风格，品牌辨识度高、细分市场清晰，给众品牌差异化发展、避免低价恶性竞争带来希望。而余杭、海宁、桐乡、南通、绍兴等家纺主力产业集群区集中亮相，以品牌比高下，而不再以产能论英雄。

消费者“一站式采购”、“生活方式消费”的新理念也受到企业关注，整体方案营销成为众品牌的选择，这可以培养消费者更高的品牌忠诚度，而且利润率也更高。此次家纺展强调“大家纺”概念，打造整体家居体验馆式的展示。展品涵盖窗帘、沙发布、记忆/功能枕、芯被类羽绒制品、毛巾、厨浴用纺织品以及皮革壁布、家居饰品和毯类等众多品类。

内外两个市场都火爆

家纺产业的回暖，也得益于国际国内两个市场的经营。业内人士介绍，中国家纺行业目前总体运行质量良好，生产增长平稳。一方面，国际市场多元化趋势加快，出口增长 强劲，另一方面，内销保持较好增长，成为行业发展支柱。一家参展供应商说，前几年降了近一半的国际市场销售额近来有所回升，而他在国内也找到了长期合作的 买家。

此次展会邀请来自俄罗斯、巴西、澳大利亚、希腊等地的重要集团客户买家，与参展企业进行商务配对;中国商业联合会VIP商家对接会则重点邀请了约800家国内大中型百货商场，在现场进行商贸派对活动，意图把过去主要供外贸的优质家纺产品引入10多个省市的商场中。

与国际市场相比，近年内需市场发展更快，反过来吸引国际企业前来。展会上，众多欧洲企业纷纷亮相，展现欧式家居风情。其中，土耳其展团中有2012德国红点设计大奖获得者Elvin公司，而英国的MYB纺织品公司是世界唯一的诺丁汉花边设计团队，其发布的全新 羊毛薄纱超过300种。久负盛名的意大利高档装饰面料展会Proposte也组织展团首次登场中国国际家纺展。该展会自1993年成立至今一直维持“规模 小、质量高”的原则，对展商和观众都有严格筛选，此次家纺展上，其展团面积约1200平方米，组织了四五十家来自意大利以及其他欧洲国家的顶级面料供应商 参加。

存活与否取决是否转型

有营销专家曾说，只有夕阳企业，没有夕阳产业。从此次家纺展上不难发现，作为传统产业的纺织行业正在努力蜕变，从过去简单卖产品，到如今卖时尚、卖风格、卖理念、卖趋势。产品会过剩、会压仓，时尚却永不落幕。

流行趋势发布已经成为展会的重点。展会上，中国家用纺织品行业协会流行趋势研究与推广工作室推出“2014/15中国家用纺织品流行趋势”，通过对 国内外市场的充分调研分析，从消费者的生活方式和情感需求出发，推出“茧迹”、“先祖”、“时光”、“缤纷”四个趋势主题，传达新一季家纺风尚，引导企业产品研发,促进家纺行业的设计创新。（来源：中国上海网）