摩恩卫浴年内扩张300家店

摩恩卫浴年内扩张300家店

近日，摩恩卫浴亚太区副总裁兼总经理吴永杰透露摩恩今年要在中国市场上增加两三百家店，而德国卫浴大佬汉斯格雅斥资过亿元人民币在上海打造的二期工厂即将投用，年产能将达到130万个水龙头。

随着中国经济近年来的持续强劲发展，特别是中国城镇化及房地产市场的快速崛起发展，使得包括摩恩、高仪、汉斯格雅、杜拉维特、TOTO等在内的国际卫浴巨头在中国市场上发展势头迅猛，近段时间更是加快了布局拓展中国市场的步伐。

迅速崛起的中国市场

“数 据显示，2012年全国卫生陶瓷主要生产企业实现工业总产值446亿元，同比增长3.83%，卫生陶瓷产量接近2亿件，增长约4.05%。”国际模具及五 金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，未来几年我国卫浴五金将会以10%的速度实现平稳快速增长，卫浴模具类更是已实现15%~20%的增长率。而在宏 观政策方面，十八大之后新一届中央领导核心强调，今后中国经济发展最大的潜力在城镇化，该进程中的大规模盖房给陶瓷卫浴行业的发展提供了无限机遇和动力。

与 此同时，一些国际卫浴巨头在中国市场上如鱼得水。1995年，TOTO正式进入中国，如今，中国已经成为TOTO在世界最主要的生产基地及业务发展区域， 生产工厂位于北京、上海、大连、南京、广州，营业所遍及北京、上海、广州、南京、重庆、厦门、深圳，销售网点遍布全国。

作为陶瓷卫浴强国的 德国，更是有众多卫浴品牌在中国受瞩目。德国高仪目前在中国市场已经发展15年，进入中国后每年以50%的速度在中国市场增长， 从最初的一个小众的细分品牌，逐渐成长为目前引领国内卫浴行业潮流及广大专业人士青睐的高端品牌，现在中国市场已经是高仪的全球第四大潜力市场。杜拉维特 卫浴市场及销售总监王晓刚介绍，杜拉维特在中国市场已经建立了超过50家的展厅，而在未来的两年会把杜拉维特在中国的零售展厅增加到100家。

新品力求覆盖整个中国市场

除 了紧跟行业潮流，利用尖端技术和创新设计，开发推广智能卫浴、整体卫浴外，不少国际卫浴巨头开始注重中国消费市场的分化，注重一线城市高端市场的 同时，兼顾起二线甚至三四线城镇市场，研发并推广功能简单却适用的价格适中产品，更有国际卫浴巨头把卫浴生产设备作为产品在中国市场推广，产品的丰富多样 力求覆盖整个中国市场。

有“中华卫浴第一品牌”之称的和成卫浴就在竭力改变其产品在中国消费者心目中的单一成见。和成(中国)有限公司董事长邱士楷告表示，和成集团经过多年的发展，已开始做全套的卫浴空间产品。集团产品不仅有整体卫浴，还有厨房用品、陶瓷薄板，智能化产品等，目前正考虑全部带到中国大陆市场。5月29日，在广州陶瓷工业展上，和成卫浴把高压成型技术分享给同行，和成原有以生产产品为主的事业，扩展到整体技术输出层面。

杜拉维特也十分重视其产品在中国市场的覆盖率。杜拉维特卫浴市场及销售总监王晓刚介绍，单一的产品发展不会有非常好的前途，所以杜拉维特一直致力于整体卫生间的设计和研发。杜拉维特的产品线比较宽泛，既有比较定级的产品，也有一些功能设施完备，设计中规中矩的经济型产品，这些产品的组合可以使杜拉维特在中国的市场占有率得到广泛的覆盖。

如 何把国外产品中国话，是国际卫浴品牌一直思考的问题。摩恩卫浴亚太区副总裁兼总经理吴永杰认为，一个跨国企业要在本土以外的市场做成功，一定不能 把它在本土市场的东西照搬过来。摩恩在十几年前就已经把针对中国市场的新产品开发的功能本土化化了，这也是摩恩在中国能够成功的很重要因素。

多渠道渗透中国市场角落

近年来，国际卫浴大佬们在连推新品的同时，也正在中国细分市场格局，除传统的工程、零售渠道外，进一步开发电商、电视购物、家装设计师等渠道，以及工程的专用领域，如专业厨房、高等办公楼、医疗卫生和军用等渠道，拟用多渠道的战略渗透到中国卫浴市场的角角落落。

高仪(中国)总经理陶江表示，今年高仪新拓展了电商、电视购物等新渠道，在今年一季度，上述新渠道的销售规模，较去年同期增长了5倍，高仪希望把产品渗入到每个需要并适合高仪产品的行业和渠道里。

“我 觉得渠道还是重中之重”，吴永杰认为摩恩在渠道的拓展及发展里还是保持原来的态势去不断地扩展，但是近段时间摩恩除了关注渠道数量以外，更强调 渠道的质量和可持续性，以及渠道的产出。吴永杰认为，随着中国城镇化的发展，卫浴产品的市场渠道会从一、二线城市延伸到三、四线城市，因此摩恩(中国)还 将扩大与工程市场的合作，深入三四线城市市场。