行业观察 | 家居建材电商如何做到销售额破6亿欧元？

我们今天复盘了ManoMano的创业故事，解读它在与传统零售商和电商巨头的竞争中如何杀出重围的商业策略，希望给中国创业者带来启发。

ManoMano成立于2012年，是一家销售家居DIY、装饰品和园艺产品的法国电商平台，在本土获得成功之后，迅速打入欧洲市场，在西班牙、英国、意大利和德国开展业务。

2019年，ManoMano活跃客户达到350万，创造了6.2亿欧元的营业额。

在全面地了解这家创业公司后，我们发现它不但切中了市场需求的空白，并且通过专业精准的咨询服务，获得了在消费者间的口碑。此外，ManoMano凭借技术优势，不断推出创新服务，使其快速打开了欧洲市场。

一、独角兽诞生记

在建立ManoMano之前，创始人Philippe de Chanville和Christian Raisson曾经是同一投资基金的同事，关注B2C市场的初创企业。

作为DIY发烧友，他们敏锐的发现家居产品DIY这个市场存在巨大的机会。