5940万、2.8万、1.2万、6310万...这些数字背后的互联网装修平台走向！

互联网装修平台这个业务，非常难做，早年几十家同类平台，想做装修公司、业主、家居建材商之间的连接者，但现在多数都撤退了。

剩下齐家网、土巴兔、一起装修网、装信通、装酷网、土拨鼠、装一网、爱装网等少数平台，继续想办法挖掘这一市场的价值。

不过，一旦模式跑通之后，总能带来意想不到的变化。

（图片来源于网络，侵删）

最近，齐家网发布了2019年财报，营收已经上升到7.71亿元，同比增长19.4%。很不容易，在不少装修公司做得比较艰难、多数家居企业增速放缓的情况下，还能实现这样一个增幅。

关键是还盈利了，经调整后归属于本公司权益持有人的净利润超过6200万元，同比增长20.5%。

在这份财报里，有几个关键信息值得注意，比如平台业务的增长空间、入驻装企数量的扩张与优质装企的培育、流量的运营、供应链模式等，或许代表了互联网装修的下一步走向。

42.9%、1.2万

齐家网的业务主要分成几部分：

1、平台业务，以装修公司与业主之间的业务撮合为主线，衍生了广告、佣金、软件使用等多种收入。

2、自营装修：自己开装修公司，比如齐家典尚，靠装修项目获取收入。

3、材料供应链收入，就是整合家居建材，再卖给装修公司。

按齐家网的说法，并没有将重心放在自营装修上，而是重点做平台业务，2019年交出了更漂亮的成绩单，收入4.59亿元，同比增长42.9%，占总营收比重升至近60%；平台业务毛利达4.39亿元，同比增长44.1%，毛利率增长至96%。

这说明什么？大材研究认为，至少反映了两点，一是即使平台从中要收费，要监管装修流程，会让装修公司觉得有压力，但由于齐家网本身聚合了一定的流量，能够带来收益，还是受到了装修公司的认可。

二是可能有更多装修公司，认识到了齐家网带单的能力，进而增加了投入，配合线上运营能力的提升，在获客与转单效果上有了提升，装修公司留住了更多订单，签了更多合同，给齐家网的佣金也就越多，对平台收入的增长会有明显贡献；同时也吸引了更多装修公司介入，进而做大了营收增速。

再看一个1.2万的数据，这个是指2019年，齐家网平台上的装修公司已经有12312家，同比增长27%。

入驻装企数量的增长，一方面，来源于在一二线城市装企里挖潜，齐家网的影响力在提升，进一步影响了装企的渠道选择，包括一些大型装企，以前是不进平台的，现在也开始入驻。

再者，这或许跟市场下沉战略有关，吸聚了大量三四线城市的装修公司。毕竟前些年里，很多一二线城市的中小装企，入驻齐家的比例是挺大的。渠道再往下沉，在很多中小城市里，依然有装修公司的潜力可以挖掘。

比如以成都为例，好评率与排名靠前的装企主要是：彩兔、天怡美、创美居、柯演家、美东锦、创美居家天下、禾木艺景、邦惟、菡萏怡景装饰、柠檬装饰、无同之家等，部分规模非常大的装企，还没有入驻运营。

比如北京，排在前面的装企主要是：北创铭居、美润万嘉、苏技创意、懋合装饰、爱丽屋、奕合、博美特、东方博雅、鸿居佳烨、多彩易居等。一些我们经常听说的大型装企，只入驻了一部分。

我们认为，国内装企的数量非常庞大，要继续吸引新的装企进来，没问题，可能还有一定的增长空间，比如到2万家的可能性也是有的。毕竟有些装企入驻了其他装修平台，在齐家上面是看不到的，这就是机会。

但光扩大数量是不行的，必须注意的是，在装企数量扩张的同时，风险其实也在增加。有些装企，可能签了单圈了钱却不干活，消费者会找平台的责任。这个把关非常重要，不能是个装修公司就让进。

再者，要让入驻的优质装企赚钱，能赚越来越多的钱，要重点扶持几千家愿意经营口碑、打造长久事业、跟平台能够共赢的装企，每个城市或许就只有几家。最后真正能托起齐家网等装修平台的，或许就是这样一支队伍。

5940万、2.8万

我们还注意到另外两个数据：

一是5940万，这个是什么呢？2019年齐家网平台月独立访客数达到5940万，同比增长22.2%。这是一个非常令人震惊的数据，有了这样的流量规模，想做点什么事情，机会就是很大。

而这背后，是齐家网平台上的海量家装内容，包括250万篇文章及帖文、700万张照片和270万个实例。

对比来看，齐家网的网站确实运营得很不错，不光是内容方面，在百度引流上做得非常充分，大概搜索上百个中高热度的关键词，在搜索第一页都能看到齐家网，这是整个泛家居行业里比较少见的。

毕竟这些年里，有些家居企业，可能网站都不怎么做了，一个月更新不到一次，没想到，行业里出现了这么一个大流量网站。本质来讲，PC端的引流还值得继续做。但短板也是有的，比如在抖音、快手等短视频运营上，在公众号等自媒体大号打造上，齐家还有提升空间。

对于互联网装修平台来讲，大材研究认为，除了要把网站做好，收集大量的装修与设计案例内容、用户晒图与分享，现在的环境下，必须将各种移动端产品做好，比如公众号、短视频号、APP等。

另一个数据是2.8万，是说齐家保服务工地数达28161个，同比增长48.8%，很明显，一方面，由于流量比较大，吸引了很多业主在齐家网平台上找装修公司。

另一方面，有齐家保这种服务，用来保障自身资金安全，还能享受监理和质检服务，自然对业主也是有吸引力的。

相应的，对齐家网的挑战随之而来，比如在工地数量非常庞大，而且高速增长的情况下，如何利用各种工具与办法，配合装修公司一起，确保这些房子能够按客户预期呈现？极为关键。

毕竟客户这次在齐家网平台上找的装修公司，结果装砸了，可能下一套房子找装修公司时，就会抛弃齐家网。还有可能到处投诉，影响平台声誉。

让业主觉得很好，找齐家网真的有保障，形成了这种好口碑之后，那么，找你的业主就会越来越多。

业主都来了，自然就不愁比较优质的装修公司不来。就像天猫一样，多少大品牌在上面开店运营。

做口碑，把工地千方百计做好，跟装企之间形成真正的共赢，将是装修平台们要解决的难题。这方面，齐家网确实也在努力。

6310万

大材研究注意到另外一点，就是2019年齐家网的供应链收入6310万元，同比增长17.5%。

这个供应链收入是什么呢？简单来讲，就是把家居建材卖给装企，然后从中赚到了的差价。

齐家网透露，这方面也在做各种探索，比如针对不同品类的供应链，布局最适合的打法，这个思路应该是对的。辅料这块，送货频次高，不同产品的送货方式可能不同，于是跟小胖熊合作，通过小胖熊为平台的装修公司提供辅料。

定制家居和软装这块，跟好莱客成立合资公司Nola，涵盖全屋定制、橱柜、木门、成品等四大品类，多种风格，通过齐家网获取流量，包括跟装修公司合作，然后安排设计师上门量房，与硬装结合，实现全屋软装的搭配。

这里面的生意，我觉得是这样的，不说上万装修，只要把几千家优质装企吃透了：1、给他们流量与订单，赚佣金；2、给他们供货，赚差价；3、给他们提供全套软件服务，赚使用费。

真能做得很透彻，这个生意不是几个亿的，而是几百亿的。

这可能是互联网装修平台有必要认真对待的方向，从流量切入到供应链，打通材料商、装企、业主这个链条，业务有可能越来越活。

这里面一个影响成败的关键点是，口碑必须不能坏。

难度当然非常大，光是供应链业务，给装企供货的，就有几十个供应链企业想做，比如中装速配、斑马仓、 蚁安居、恒腾网络等等；还有很多家居建材企业也想做，从整装的角度切入，比如东鹏、欧派、尚品宅配等，就在这样干。

每个平台都有自己独到的优势，齐家网手握海量的装企资源，以及规模化的网络流量；欧派东鹏们自己就是供应链企业，货在自己手里，有定价等权利；供应链平台们可能拥有更强的物流与送装优势。

谁能最终胜出，也难说，可能是每股势力会占有一定的份额，或者到一定程度时，相互间可能并购整合。

(文章来源：大材研究，侵删)