调查｜七成以上经销商愿意改造团队做拎包入住

在过去，家居业的竞争焦点是门店竞争，传统运营模式是主流卖场开店+主动营销。但行业发展到今天，竞争维度围绕“流量入口”展开，传统单品类基于毛坯房的零售模式被打破。不是零售不行了，而是零售模式要转移战场了。

品牌商与经销商必须要基于毛坯房、精装房、旧房(二手房和存量房)，这三种业态进行商业模式升级或转型，传统“卖产品”的销售模式开始衰弱，“卖空间”、“卖颜值”开始兴起，“入口+方案”的新成交模式隆重登场，拎包入住应运而生。

当下做拎包入住的主体主要是企业、经销商，但拎包入住在今天仍旧没有成熟的套路可寻。无论是品牌方还是经销商，都在拎包入住的道路上探寻。

对于经销商而言，有多少人看好拎包入住？又有多少人真会做拎包入住？泛家居网发起经销商拎包入住意向调查。通过调查，参与此次调查的经销商群体，主要来自华南、华东、西南，且超过一半以上的调查用户对拎包入住项目了解程度不深。

调查发现，有45%的经销商群体所在企业拥有拎包入住专项产品供应方案，75%的经销商愿意改造现有团队来做拎包入住项目。

此次调查的经销商群体中，70%的经销商没有做过拎包入住项目的经验；42%的经销商更愿意选择做精装房拎包，其次是独立全品类包盘做拎包和参与部分品类分包做拎包。

本次受访者中，37%的经销商认为与物业展开拎包入住合作更灵活；55%的经销商很有意愿去做拎包入住项目。

通过调查发现，经销商不愿意做拎包入住项目的原因主要是担心需要投入的费用太高和激烈竞争下没有专业人士指导做拎包。同时，对于第三方公司支持的拎包入住项目，60%的经销商们希望获得公司对物业和总部的公关需求。

结论：通过调查发现，大部分人对拎包入住的认识还比较浅显，了解不深。对于有意向做拎包的经销商们，更愿意改造现有团队来做拎包入住项目，同时他们也更愿意选择做精装房拎包，其次是独立全品类包盘做拎包和参与部分品类分包做拎包。而部分不愿意做拎包入住项目的经销商主要是担心需要投入的费用太高和激烈竞争下没有专业人士指导做拎包。看来，拎包入住对于大多数经销商来说，还是一个等待探索和发掘的领域，而现在不少企业已经开启了拎包入住项目，如红星美凯龙、富森美、掌上明珠等，未来相信有更多的企业或者经销商进入这一领域。

(文章来源：泛家居网，侵删)

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