在线引流蓄客，2020年家居老板终于学会“上网”了吗？

随着疫情的逐渐好转，北上广深路面逐渐恢复往日的拥堵，一切开始有了“复苏”的迹象，但2020会更好吗？被新冠病毒影响深重的家居行业，何时才能迎来阳光？如何收拾残局，抢回损失的营业额，成为家居老板们凌晨3点还在苦想的难题。

为了探寻破局之道，我们对家居经销商、企业、展会、互联网平台的7位家居从业人员进行了独家采访，希望在恐慌之外带给行业更多的思考。

01 疫情下的家居老板，怎一个“难”字了得！

在疫情影响下，工厂停产、卖场关门、消费者窝家不消费，而经销商作为联结这三方的纽带，还要面临场租照交、员工工资照发的双重压力！对很多经销商来说，这是一次极具挑战的“压力测试”。

香积家居总经理蒋巧洪：

这次疫情带来的直接影响是3个月经营损失，间接影响是上半年的经营工作。作为经销商，员工工资、社保，仓库的租金，还有部分的租金或者管理费用，加起来也是一笔不小的数字。

穗港欧陆家私总经理梁仁伟：

保守估计整个上半年的营业都会受到疫情影响。公司上半年原计划完成全年目标40%左右，按现阶段疫情状况，25%都有难度。就算正常营业后，大家消费力也会有所下降，收入也会相对减少。

疫情对经销商的影响，轻则1-3月无销售业绩，重则影响到年度目标的完成，更有甚者是资金链的断裂，最后关门大吉。可以预见，2020年会有一批家居建材经销商熬不住。

02 自救+他救，抱团取暖挺过寒冬

雷军说：生活可以被疫情影响，但我们绝不能被疫情打败。作为扎根互联网的企业，小米10新品发布会以“网上直播”的形式如期发布。那作为传统的线下行业，家居经销商们又该如何破局？

经销商的自救之道：开源节流、盘活存量

门店复工无定时，经销商第一反应便是开源节流。比如看卖场能否减免房租，当地政府是否有免税减税政策，厂商总部是否给出降价让利福利等等。

香积家居在广州所经营的香港海马集团门店

还有一部分经销商也开始转变思路，从传统的“卖场”，到寻求“自带流量的买场”，从不懂“上网”只会线下获客，变成学习“上网” 线上蓄客，苦练内功，盘活存量。

厂商关怀：经济补助、政策扶持、线上营销培训

当然，如果仅靠自救，那是远远不够的。疫情重创下，想要在短时间恢复如常，还需要企业或厂商伸出援手。

左右家私常务副总裁洪晓山：

我们也知道光降价让利，这还是不够的，所以我们前两年已经布局了数字商城，利用互联网、利用数字化，利用很多新型的APP工具来引流蓄客。

以前大家都不那么重视，反而这一次疫情，让大家开始重新认识互联网。是危机，也是时机，我们迅速把数字商场推广到全国的经销商，对他们进行线上的营销指导、赋能，他们的响应都非常热烈。

大自然家居副总裁佘嘉浚：

当下终端门店面临的最大挑战是如何进行新零售转型，如何开拓线上流量，抢占市场。互联网创意营销肯定是有用的，家居企业拥抱互联网更是必须要走的路。

在帮扶经销商的同时，家居厂商也在积极突围。一方面坚持以用户为中心，向新零售进发，如：利用各种线上营销手段和工具，进行渠道多元化布局；另一方面也要对消费人群进行细分，打造线上爆品，应时推出精准便捷的线上服务。

展会帮扶：资源对接，内外互动，为行业赋能蓄力

如果说企业对经销商的关怀是“一对一”，那么展会对经销商的帮扶则是“多对一”。要知道，展会的背后是一个数据平台，数据平台的背后是无数的展商和买家。

国际名家具（东莞）展览会副总经理林苑玲：

疫情影响下，众多家居企业纷纷推出新零售，短视频也好、电商直播也好，都是一个传播渠道。而这个渠道能否转化为流量，还得靠内容的打造。只有优质内容的不断产出，才能最终实现线上引流。

随着短视频、直播的加速普及，必然会推动网红经济、流量经济。而作为体验感非常强的家具产品，销售渠道仍然必不可少。线上引流、线下交易必将成为整个行业的主流消费方式。未来渠道为王还是流量为王，我认为先打造渠道，把内容质量做起来，流量自然就进来了。

中国建博会（广州）：

2018年，家居建材行业遇到了发展瓶颈，呈现出马太效应。经此一“疫”，强者恒强的“马太效应”会进一步突显，综合竞争力强、免疫力强的最终会活下来，反之则可能被淘汰。

从长期看，我们国家经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有变，人们对家居生活环境的改善需求没有变。产业结构将继续不断优化升级，市场规模也将继续提升，家居建材行业及展会依旧是前途光明，未来可期。疫情过后，家居建材行业及展会将极大可能实现恢复性增长。

03 线上蓄客活动火爆，5000多名同行涌进家居社区充电

拥抱互联网有N种姿势，2019年底穗港欧陆家私开始尝试把部分门店“搬运”到一兜糖家居APP上，并开始在这个平台上运营老客户内容案例。

穗港欧陆家私在广州所经营的左右沙发门店

穗港欧陆家私总经理梁仁伟认为：“做好线上线下结合，学会种草、学会做内容、学会做评价、学会做线下引流、慢慢去经营去积累自己品牌在线上形象，而不是单一的只会做团购做优惠。”

线上引流、蓄客、获客的媒介及渠道不胜枚举，而如何选择最适宜的平台，且将流量转化为实际的客户，才是老板们最关心的话题。

疫情只是导火索，线上决策、线下体验交易已然是不可逆的趋势。充分利用互联网，用新的方式与消费者对话，才是占领未来战场的关键手段。

至于未来，家居企业的前景如何？很多家居人还是保持乐观心态，就像国际名家具（东莞）副展览会总经理林苑玲所说：“借着这次疫情的一个优胜劣汰，会让这个行业发展更加明朗，淘汰一部分没办法支撑起来的企业，留下来一批能生产出质量更高，品质更好，更有生活方式的家居品牌。”

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。

“绝对会回暖！”这是广大家居人共同的信念。

（文章来源：凤凰网，侵删）