林氏木业：新消费成主流 未来的路在哪里？

似乎所有的游戏规则都在一夜之间发生了变化。2019年的跨年夜与其说是向20年代的迈进，更像是新时代商业版图揭幕前的狂欢。

2019年最后一晚，谁也没想到，各大卫视“蓄谋已久”的跨年之夜流量大战，竟然败给了哔哩哔哩（简称B站）这个半路黑马第一次举办的跨年晚会。在这场被《人民日报》定性为“最懂年轻人”的晚会直播当天，在线观看的人数高达8203万，弹幕数量超170万，同时哔哩哔哩股价大涨近12.51%，单日市值增长近50亿人民币，1月3日继续大涨，市值达68.88亿美元，创下自2018年6月以来新高。

从内容与实际收益来看，与其说是B站的内容逆袭，不如说是“新消费体系”的进一步重塑。

新消费成主流，未来的路在哪里？

“新消费体系”的逐日侵入，不仅仅只是体现在一场跨年晚会上，环顾四周，可以发现我们已被其全方位套牢。从这几天被刷屏的抖音日活破4亿、快手登上新闻联播，到90后成为购房主力……生活中亦大亦小的案例，都在反复告诉我们，新消费时代的发展趋势正逐渐告别人傻钱多的荒莽年代，伴随着以蔡徐坤为代表的流量生意崛起与李佳琦为代表的“羊毛党”逐日丰溢，在两股消费观交织冲突，裂缝产生之时，主流与非主流用户的理性正重回高地，迎来了新消费时代发展的新序幕。而家具行业作为居民生活的最大风向标，对其感知更早更甚。

双十一成交额再刷新，家具行业势不可挡

2019年11月11日零点，天猫双十一开售1小时3分59秒即突破1207亿交易额，最终以2684亿成交额刷新往年记录。在这场商业的奥运会中，家居行业更是当仁不让，表现亮眼。有50余个品牌成功跻身天猫双11的“亿元俱乐部”；林氏木业等品牌在延续往年热度的基础上，继续高歌猛进，成交额创历史新高。

在庞大的大盘背后，林氏木业依旧稳坐住宅家具行业第一把交椅，据天猫官方数据显示，林氏木业在双11开售仅25秒销售额便突破1亿;240秒破2亿;1小时17分破5亿，在第17个小时破8亿，超越2018年双11单店全天GMV，最终以全渠道9.8亿元总销售额蝉联全网住宅家具行业销售NO.1。

此外，数据显示，双十一期间林氏木业全渠道家具销售46万余件，其中北欧简约沙发单品销量超1400万，同比增长175%，实力可见一斑。

林氏木业深耕新零售布局，抢占流量高地

在这一切好成绩的背后，离不开林氏木业新零售全域布局。

新零售的强大威力可以说有目共睹。即使不用宏观数据佐证，人们也会发现，在21世纪头十年曾经人满为患的传统卖场，如今甚至是打折促销时也不复当年人山人海的场景。就连商超巨头沃尔玛，今年三月以来，发布停业公告的门店已超8家，单4月份单月就一口气关闭了4家门店。

这一场景与电商的“上山下乡”截然不同，不仅仅只是一线城市，二三线城市甚至十八线城镇都是一副熙熙囔囔的蓝海之势，在此大环境下，传统行业的新零售转型显得尤为重要，甚至用“一键定生死”来说都不为过。

林氏木业作为互联网起家的家具品牌，新零售基因天生渗透。

林氏木业总部坐落于我国制造业重地---佛山，长久以来在供应链与生产基础上有着得天独厚的优势，家具行业的聚集在专业人才与原材料价格上都提供了极大便利，林氏木业在此基础上不仅将价格进一步压缩，也顺势将供应链网布全球。质量稳定，价格透明是林氏木业长久以来的代名词，除此之外，林氏木业通过携手优秀家居展览平台名家具展，线上线下门店一体化更为其新零售布局添砖盖瓦。

林氏木业线下门店皆为新零售门店，由各类趣味营销手段与线上折扣将客流聚合，导入线下门店。在“五同”（同货、同价、同质、同活动、同服务）体系支撑下，将标准化运营方式落实到每一家门店，消费者在任何一家门店都可以享受线上同等优惠，在给予无差别服务的同时进一步减少门店人力支出，实现最大程度自动化，减少成本溢价的可能。

不仅如此，为将线上线下彻底打通，林氏木业对于售后同样确认了配套的“五包体系”，即包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后服务，不断优化服务流程与效率，为客户提供一体化全方位购物享受。

截止2020年1月，林氏木业已在全球范围内开设259家门店，月均开店10家，计划在2021年达到1000家全球门店的新零售布局目标。伴随着亮眼业绩的发布与有力政策的扶持，这一目标正在稳步推进。

在第43届国际名家具（东莞）展览会与林氏木业经销商大会召开之际，作为拥有完整零售逻辑产业链的家居龙头企业，林氏木业还将为经销商提供以“大数据运营”、“优质供应链”、“全链路营销”、“智慧仓储物流 ”为驱动导向的服务组合拳，赋能林氏木业的合作伙伴走在智能时代的前沿，抢占新零售流量高地，实现“林氏木业没有不赚钱的实体店”这一目标。