探析丨我们如何理性迎接大整装、大拎包时代?

每个时代都会造就一批幸运的人，每个时代也都会抛弃一批“幸运”的人。

绝大多数成功的背后，都经历过一段孤独得无处呼喊的时光。

企业之所以伟大，就是能比别人更能承受大环境变革时的绞痛和面对狂躁的坦然。

当行业不好，先要做的不是让身体奔波到无能为力，而是要让我们的眼光变得更锐利。

（图片来源于网络，侵删）

我们如何理性迎接大整装、大拎包时代

今年已经过去三分之二了，整个家成行业的生意倒底好不好，我想大多数人都会说不好！要是放在前3-5年，我们能听到的声音肯定都是一片好。但从另外一种角度，有些生意做得好的，逆势而上的企业好象都在悄悄地前行，我们很难听到他们的声音。

这就是一种世俗的大流，大家喜欢跟随大众的声音来左右自己的行动方向。当自己对市场前景判断不清晰，对自己核心竞争力不明确的情况下，是很容易有这种思维的。

还有一种情况是，有点想法的人很喜欢看行业数据，从此来判断未来的方向，但我要说的是，行业数据只能说明现状，很多时候并不能真正说明商机的本质规律。

今年上半年豪华车整体销量超过了140万辆，同比增长7.2%。其中宝马在6月份的销量同比大涨20.9%，奔驰以34万4657辆紧随其后。但是，根据乘联会统计数据显示，今年上半年国内狭义乘用车市场销量为995.4万辆，同比下降9.3%。一增一降，差距巨大。

2018年餐饮收入42716亿元，同比增长9.5%，2019年上半年也维持着这个增速。数字上是高于GDP增速的。但是根据《中国餐饮报告2018》显示，餐饮行业的闭店率高达70%，餐厅平均寿命只有508天。特别火的茶饮品类在一线城市的闭店率是55%，二线城市的闭店率是35%，三线城市是13%，也就是说在一线城市两家里必然要倒闭一家。但以Luckin为代表的企业，迅速扩张，在18个月里实现了纳斯达克上市。

上面的例子，我们能说明行业是好了还是坏了呢？

我们会发现这几年虽然经济下行，整体数据不好看，但局部市场或者是局部领域的增长还是很明显的，也就是说行业整体数据分析对于各个企业来说意义已经不是很大了，平均数据思维会误导你。

我们举一个例子，现在很多市场一般家装公司的生意不好做，但一些市场的中高端装修生意还是很好。因为当下消化的很多存量房装个市场，很多是前几年买房的业主，放到现在来装修，支出压力就没有当下买房又装修的人业主压力大。这就出现了很多做中高端硬装为主的整装公司业绩上升的原因。

中国家居市场出现了分层已经是个事实，如果你把注意力放在已经是全民进入的那个领域，生意不好是自然的事实。以前是一种产品一种模式可以搞定绝大部份的市场和用户，大家的成功其实拼的是概率；现在是一种产品一种模式搞定精准定位的市场和用户，要成功拼的是精准切入。

从今年以来，整装和拎包已经被舆论吹成热风，三粒米教育在整装、拎包入住和旧房领域也花了很多时间与精力进行研究，在这里我想和大家理性地探讨一个问题：在单品模式的销售普遍下滑的情况下，我们该如何对待这股行业热风。如果行业不理性，这股刚吹起来的热风很可能会被不理性的一窝蜂一拥而上给死死地扼杀在生命的摇篮里面。这是我们大家都不想看到的现象。

地产拎包与市场化拎包会同时存在

拎包入住这个模式本来就是一个很好的商业模式，做好了对各方都有利。地产商想做拎包自己不专业，可以靠家居行业专业的企业来和他一起努力实现共赢。可现实情况是，前几年大家对拎包入住不太理会，这2年突然就大家都做拎包，为了争取楼盘资源进行恶性投入，硬生生的把地产（物业）这个本是需要家居行业帮忙的朋友宠成了肆无忌惮的“地主”：高额进场费、高额扣点、恶性招商。

商机变成了屠杀场。拎包入住，光靠搞楼盘不是万能的了，靠的是系统的商业模式，是模式和体系。不想清楚这个问题，很多人会牺牲得很壮烈！

有的人会说，地产与物业是强势的资源方会不会把拎包入住甚至家居产业吃掉？

未来的拎包入住，一定是地产拎包与去地产化拎包同时存在。

第一，地产企业做家居行业的拎包在相当长的一段时间内不会专业。

而且地产系的拎包在现阶段主要精力放在招商盈利上面，真正做拎包经营的企业真的不多。其中重要的原因是地产系内部的开发与物业的利益机制的分配冲突问题，有时分配问题比能力问题更能阻碍一份事业的成功。

而且，拎包入住是个大系统，当前很多地产与商家做的拎包只是个简单的产品销售模式，并不能真正解决对拎包有需求的用户内心想要的家的解决方案。现在很多地产系的人在不断地进行招商整合，从顶层来说可能是基于商业模式链条的打通，但到了执行层就变成了利益最大化与最快速化的盈利方式；对于合作的家居商家的打击是当前的，对于地产系拎包商业模式的不利影响则是长远的。

在地产系不规范的周期内，正是家居企业需要打造内功的时候，而不是等到地产系需要专业的服务商与产品商的时候，家居行业还没准备好。

第二，终端用户并不会完全选择地产拎包。

用资源拦截只能做整个拎包市场的10