定制与成品家居 抓住消费者才有出路

在如今这个个性化被放大的时代，定制家具的崛起不无理由，能够按照消费者的创意需求和实际需求“量体裁衣”，打造风格一体化的家居环境，是消费者为定制买单的主要原因之一。但随着定制家居市场的发展，成品家居市场是否满途荆棘呢？未来市场，到底鹿死谁手？

成品家居充满危机？

在家居行业遇冷的这一年，定制家居逆势而上。另外，顺应国家提出的“供给侧改革”，消费者化被动为主动，这预示着消费者需求已经发生转移，“闭门造车”与时代潮流相违背。也正是由于定制家居的吃香，加之近几年传统家居市场的低迷，有人预言成品家居已经“穷途末路”，会被定制家居取而代之，让不少成品家居企业充满危机感。

然而，定制作为一种强调消费者个性化需求的生产模式，注定不同于大规模的工业化生产，它强调的是“质”而不是“量”。这个“质”对于定制家居来说，就是需要软件、技术、数据的支持。有行业人指出，目前大多数定制企业只不过在“小打小闹”，不能称得上真正的“定制”。由于大多数企业做定制是“半路出家”，缺乏基本功，没有相应的软件和技术支持，也没有管理的大数据，并且习惯于过去的批量式生产，“定制”对于他们来说只是改改颜色、尺寸，这种方式歪曲“定制”的本质，往往事倍功半，无异于自找麻烦。

鹿死谁手？用实力说话

业界有人认为，“家居行业未来的发展趋势，定制只是其中一个方面，也有可能会出现更先进的东西取代它。”这种看法并非毫无依据，在市场正常的发展规律下，成品和定制这两个市场可以说是共生共存，不会出现谁取代谁或者谁轻谁重的现象。

伴随80、90后逐渐成为消费主力的趋势，家居设计方面的个性化需求也逐步加重，但在定制产品里，并不是全部都是非标产品，同样存在标准的部分，比如说索菲亚、尚品宅配这样的生产模式，产品的设计是建立在客户的个性化需求上，但产品的颜色、尺寸、款式等则由工厂分配，同样的颜色、尺寸、款式再分类批量生产，这一类就是所谓的标准部分。

从另一个角度分析，定制家居的出现给成品家居带来一个警示：消费者需求已经发生转移，变则通，不变则亡。正如一位企业家所说的：“企业已有的优势未来不见得就是优势。”对成品家居而言，有渠道，有品牌，有生产力，但如果不顺势而变，不去探索创新之路，不去融入新技术，打造坚固的设计力量，提高产品的生产质量和品质，怎样去满足消费者需求？怎样在谍影重重中杀出一条血路？

这个道理，说的对象是成品家居，也是定制家居，前路满是未知的变数，拥有真正的实力最终才能抢占市场。