中介的秘密：房屋佣金到底有多高

2.7%“潜规则”能靠市场定价打破吗

一套200万元的二手房（房源、代理、租房）交易，中介服务费多少钱？政府指导价是4万元，中介巨头要5.4万元，互联网则喊2万元。其中最高的5.4万元，是按照2.7%的“潜规则”计算。从明年起，北京的中介服务费将完全放开，实行市场定价。买房人不禁猜想，多年的“潜规则”能就此打破么？搅局的低收费又能推而广之吗？

中介

2.7%“潜规则”始终坚持

“165万元的房子，中介服务费4.455万元，一分钱都没还下来。”整理两个月前的购房票据时，李楠对于当时链家经纪人“铁公鸡”的一面还历历在目。尽管她好话说尽，甚至假装要放弃成交，可经纪人依然坚持收取2.7%的中介服务费，并表示这是全北京通行的政府指导价。

“与其说这是政府指导价，不如说通行的 潜规则 更合适，因为这个标准是要高于主管部门文件中的规定的。”一位业内人士直接点评道。他口中的文件，是北京市发改委于2011年8月发布的《关于降低本市住宅买卖经纪服务收费标准的通知》。根据通知的内容，500万元以下房款的二手房交易，支付给中介机构的佣金从2.5%下降到2%。除非是少数特别复杂的住宅买卖经纪服务，经交易各方协商同意，可在规定的收费标准基础上适当上浮，上浮幅度最高不得超过10%。

不过，自从文件执行的当月起，这个标准就被中介机构变相提高。首先，绝大多数交易都被视为特别复杂的买卖，统一收取2.2%的中介服务费。同时，经纪机构还会向买房人收取0.5%的保障服务费。很快2.7%的标准就成了通行于楼市的“潜规则”。

“这两年占据市场二到四名的中介机构，比如我爱我家、中原地产，平均下来能打折到2%，基本等于规定的水平。但链家依赖于50%的市场占有率，依然维持着2.7%的中介服务费。”这位人士表示。

搅局者

佣金费低于1.5%

有竞争就会有变化。2015年开始，随着互联网中介这类“野蛮人”的出现，二手房交易的“湖水”也被搅动得厉害。

最先出现的是一家门店没有的中介机构爱屋吉屋，他们宣布将二手房买卖服务费下降到1%，接着在新房市场发展多年的思源地产大举拓展二手房业务，将服务费下降到1.5%最低的则喊出了0.5%的中介服务费。

一套200万元的房产交易，新竞争者就比传统的几家中介公司，便宜出2万元到4万元。“在过去一年中，互联网中介的市场占有率明显提升，尤其爱屋吉屋，依靠着低价模式，几乎呈现出指数式的增长，市场占有率分别增加了145倍和179倍。”北京中原地产市场总监张大伟就告诉记者，尽管互联网中介的起步基数很低，但它们确实在改变着市场。

以2015年10月为例，记者查阅到，通过爱屋吉屋成交的二手房达到445套，位列中介机构的第五名。

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