揭密东阳红木家具厂价直销背后的黑幕

近日，记者看到很多大幅广告：花梨木、紫檀、红酸枝、正宗红木家具、白菜价，而且承诺假一赔十，仿佛一派天下正宗红木舍我其谁、大有打破红木价格坚冰的势头，但据山东广播电视台《红木鉴赏汇》调查的结果却是：混淆是非的宣传、打一枪换一个地方的坑人伎俩、骗人的把戏、挣一把就走的游戏，而你买了这“正宗”的红木家具找谁说理去？

红木家具市场的现实是：

因为市场经济发展的不均衡，造成产品多方面的不透明，更应该指出的是，红木家具是运用传统榫卯工艺制作的以国标五属八类33种木材为载体的传统家具。正因为太复杂，在运营中，国人的“聪明智慧”就发挥的淋漓尽致了，且不提这些打一枪换一个地方的游击队，就算是正儿八经做红木生意的去进货，有时还能打了眼。涉及的品质问题有非国标木材、多白皮、渗假上色、包皮、非传统榫卯工艺、烘干过份或不到位等等诸如此类的问题，而涉及到深层次的胡吹海捧、混淆概念名称、扰乱市场则只让从业者看到发坏所带来的收益，难得看到操盘者的霉运。而这，不就是目前的红木市场么？

你想检漏，漏还想捡您呢~

因为信息不对称，凡人都有捡漏的习惯。

所以，这些“最后三天”、“跳楼大甩卖”、“老板娘跟人跑了”、“东阳红木年度最后一次清仓甩”等各种“漏”的出现可谓应运而生且生逢其实。

他们气势汹汹的为您而来吧？没错，就是为了你口袋那几个钱来的。

您想的是捡漏，他想的是捡钱~

这里分析一下，什么叫“漏”呢？

一是东西为真，二是价格要接近或低于成本价，三是卖方往往不知情。

每当经过济南的红木与手串展，总能看到讨价还价、精挑细选的人们，这里面不乏有一些想捡漏的人，突然想问一个问题，全国人民都捡漏，那漏来自何方呢？

俗话说买的永远没有卖的精，哪个商家也不会天天赔本赚吆喝，搭着自己的时间，搭着自己的精力和金钱，做亏本的生意啊！尤其是在这一分钱一分货甚至一分货不值一分钱的年代，哪有这么多漏让我们捡呢？

我想起了最近挺流行的一句话：你惦记的是别人的利息，人家惦记的是你的本钱。

做生意的最基本基本的一点是什么？诚实。

揭开红木直销惠的真相：

1、混淆概念，混水摸鱼

上面说到了红木家具的基本概念。这里分开说一下。

首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、红酸枝到底是什么材质的家具呢？

以花梨木为例，一般来说，花梨木在古时特指的海南黄花梨，是一种约定俗成的说法：

而从木材商品名角度来讲，现在的花梨木类中红木国标认定的有七种花梨木，统称为花梨木类。但国标之外，花梨木泛指的通常是一个领域的木材，但话又说回来，这是一个领域的木材，为什么销售起来不讲清楚到底用的是哪种木材呢？假如说用非洲花梨当缅甸花梨的卖，根本就不属于红木家具了，又怎能说“超低价”买红木家具呢？而若把刺猬紫檀当成缅甸花梨来销售，意义在何处呢，说白了，无外乎一个“钱”字!

而紫檀方面的游戏，“东阳大甩卖的知名红木品牌们”玩的更是潇洒自如。紫檀本就一种：檀香紫檀也就是俗称的小叶紫檀。但因为有紫檀属、紫檀木类，然后本来对此明了的厂家就大玩混水，把大叶紫檀、尼泊尔紫檀、非洲血檀、甚至安达曼紫檀、鸟足紫檀等不相干的亲戚都拉来助阵，唉，说到底，谁让我们中国人的生意人智慧多呢？忽悠，大忽悠~

这就跟去买水一样，你说一斤多少钱，他给你算立升，你给他说那按立升算吧，他又给你按立方算，总之，你想的和他信口出来的，不在一个概念上，就是想把你搞迷糊，其实并不是卖家不懂，而是他想利用他的懂，运用用所谓的说法和概念来忽悠你口袋里的那些人民币而已。

而国家《深色名贵硬木家具》中规定在商贸活动中应当使用能代表材质的具体木材名称，同时还应当标明树种的拉丁名、通用商品名和产地，不能使用红木这个统称，以免迷惑消费者。为了牟利误导消费者，将A类家具当作更高档次的B类家具高价售出，这其实是一种商业诈骗。

2、虚设原价引人眼球表面价低其实价高

超低价买红木家具，全套多少件4.98万听起来诱惑力十足，而且标明了是名贵的花梨木。更为可笑的是写上，100%红木，假一赔十。记者就想冒昧问一下，你家这是啥花梨木呀？是红木的具体的哪一种呢？非洲花梨啥时候入国标了？据说，最近的东阳红木家具厂直销惠，还打出了保险公司全程担保的广告，把骗术更延伸了一步。

再来分析一下价格，宣传广告上刊登的“原价3000元、惊爆价390元”的“花梨小鼓凳”，据红木鉴赏汇专家团专家判断，其实就是非国标的非洲花梨材质的产品，而类似产品在济南本地市场售价也不过300左右。而熟悉文玩的朋友也都能看明白，所谓的600元的红酸枝手串成本价不过十块八块。

另据福州新闻报道：根据《禁止价格欺诈行为的规定》，原价是指经营者在本次降价前7日内,在现在的交易场所成交的有交易票据的最低交易价格，如前7日内没有交易价格，以本次降价前最后一次交易价格作为原价。“当地发改委检查人员表示，“东阳红木家具直销惠”一到厦门，就做宣传广告，宣称原价是多少，这个就是解释不通的，也是不规范的行为。”由此，检查人员责令商家修改广告，要求其刊登的宣传广告不能再出现“原价”，并按规定明码标价。“经过现场调查所掌握的情况，我们发现该商家有价格欺诈的嫌疑，我们会再进一步调查取证。”检查人员如是说。

一位济南本地不愿意透露姓名的经销商对经常出现在市场上的直销惠、工厂价活动从来都是即生气又无奈，明明拿来一批很差的货，再以好红木家具的价格直降下来，给人大幅让利的感觉，其实，这样成色的家具，在本地市场上有的话，也不会超过他的售价，但这种档次的所谓红木家具，就有人买帐，但买回来，只能是花钱买回一肚子气。

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