欧派启动大家居战略 酝酿上市

10月18日，在成立20周年之际，以橱柜起家的欧派集团宣布启动大家居战略，同时酝酿上市，并计划收购一家香港的设计公司。据欧派集团创始人、董事长姚良松透露：“上海（交易所）已经受理了欧派的上市申请，我们正在排队。”

大家居的诱惑

凭借大规模的定制化生产，欧派2013年的零售额（含经销商销售额）已超过100亿元。姚良松认为，随着生活水平的提高，消费者在装修房子的时候会碰到多次沟通的难题，从橱柜、衣柜、木门到墙纸等，欧派希望提供一体化的解决方案，因此启动了大家居战略。

通过一体化的设计和安装，姚良松说，不仅方便消费者，供应商也能扩大订单，橱柜定制只需几万元，整体家居定制则要10万~20万元；同时还节约物流等成本，整合后的成本下降5%~10%。”

过去半年，欧派已成立了专门负责大家居业务的部门，预计第一家大家居体验店将于明年3月份在广州开张。姚良松透露，未来三年，欧派将以现有七大品类为基础，继续拓展地板、床垫等品类；并在全国建设100~150家大家居体验店，这有别于欧派橱柜在国内现有的3000家门店，面积更大；今年欧派还成立了电商O2O平台，从网上向门店引流消费者。

不只是欧派，靠衣柜定制起家的索菲亚也在转向全屋家具定制。据其2014年半年报，索菲亚要为消费者提供一个完整的家居解决方案，今年4月，索菲亚首家终端展示旗舰店已在广州开幕。此外，尚品宅配、宜家也在积极开展整体家居的定制业务。

“行业整合是趋势。现在国内橱柜企业有几千家，今后可能全国性的企业只剩下十家、八家，但不会有1000~2000家那么多。房地产市场正在调整，优秀的家居企业将占更大份额，弱小企业会变成烟尘。”姚良松说，启动大家居战略，欧派希望抓住行业聚合、裂变的机会。

设计“软实力”是难题

近年，许多企业都从不同角度，切入整体厨房、整体家居这一潜力巨大的市场。欧派从橱柜切入、索菲亚从衣柜切入、华帝从灶具切入、美的和海尔从厨房电器切入。

“进入大家居领域，更多要体现设计、个性化的风格。制造企业的人才多在制造和市场领域，如何往设计等软实力的方向转，是包括欧派在内的新进入者的最大挑战。”长期关注家居业的资深人士刘荷清指出。

姚良松已经意识到，设计是关键。他透露，欧派正在洽购一家香港的设计公司，这家公司有60~70人，如果顺利，将在2015年元旦前谈成合作，但也有不确定性。欧派大家居在广州的首家体验店，“正是请这家香港公司帮忙设计的，光设计就花了三四个月”。

今年，欧派还花了上千万元，打造设计软件。姚良松介绍说，今后在O2O平台上，消费者输入简单的数据，就可以先看到设计草图；如果认可，就可到门店洽谈，经过丈量真实尺寸，并输入第二款软件，就可以看到贴近真实的效果图。

事实上，各大企业都在抢着跟国外设计公司合作。索菲亚与法国设计公司合作，还跟一家法国橱柜商成立合资公司；国内另一家橱柜定制企业“博洛尼”，则与意大利设计公司合作；而华帝、方太等厨电企业也在与欧洲的设计师联手，打造整体厨房。

刘荷清说，大家居是一个很大的范畴，必须有重点、逐步突破。其中有两个难题，一是“后台整合容易，前台整合难”，欧派在企业内部，把橱柜、木门等事业部打通相对容易，但是橱柜、木门等不同的经销商如何整合、利益如何分配，则相对较难。

此外，“纵向整合容易，横向整合难”。按姚良松的想法，欧派在地板、床垫等新拓展的领域，先找人代工，效果不错就会谈收购，但希望都用欧派的品牌呈现。而刘荷清认为，这操作起来也有一定难度，真正好的企业是否愿意代工，就算代工，是否就愿意被收购都是未知，“要培养出核心能力，才能实现跨界扩张”。

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