家具出口受阻 家具企业着力自建渠道

据海关相关数据显示，我国2014年一二季度家具出口遭遇金融危机以来首次连续下滑。今年一季度我国家具及其零件出口额为113.1亿美元，同比下降8.1%，第二季度则下降7.6%。有媒体指出，中国家具出口产业已遭遇“拐点”。

家具出口首次受挫，内销新渠道成“香饽饽”

事实上，中国仍是全球最大的家具出口国，规模大致保持在500亿美元左右。从目标市场来看，我国家具主要出口到美国和欧盟，两者之和占总份额的一半以上，而正是该两目标市场的出口额下滑导致了我国上半年出口的衰退。

由于我国人工、能源、土地等综合成本的不断上涨，近年来爱室丽等美国零售商将大量订单从国内转移到了邻国越南。而越南家具出口产业近年来保持着强劲的增长势头。2013年越南木制品出口额达57亿美元，位居世界第六、亚洲第二，其中对美出口增长24%，达19亿美元。

随着人口红利的衰退，我国家具制造产业的国际竞争力衰退几乎已成必然。

北京林业大学教授、亚洲家具协会会长林作新在《世界家具业大格局下的中国家具业发展趋势》的演讲中认为，用廉价自动化的普及和应用、设计的统一规范化、以及产业内部的分工协调，而提升人均生产力则是解决这一问题的长效之策。

事实上，我国已有不少企业正在逐渐从外销或代工中走出，为提高毛利和市场空间，纷纷转战内销，从OEM发展到ODM，甚至开始打造品牌、自建渠道。

宜华木业是出口向内销转型的成功代表。根据其半年季财报显示，宜华木业的内销占比已从去年同期的14.29%上涨到18.42%。在外销毛利下滑的情况下，由于内销支撑整体毛利微升0.34个百分点。除拥有上市企业这块天然的金字招牌外，宜华木业在渠道建设上也成就斐然。据其旗下宜华家居官网显示，现已在全国一线城市开设体验馆13家，此外有消息称，其正致力于在全国健全经销零售网点。

宜华木业、喜临门、华日家居形成三方战略合作

令人玩味的是，在2013年年底，宜华木业与喜临门、华日家具签署了三方战略合作协议。宜华木业提供实木家具、实木地板；华日家具提供儿童家具、整体衣柜；喜临门则提供床垫和酒店家具：三方制造优势互补，交叉提供产品。

有专家分析，被称为“代工之王”的三方均有占比不小的外贸或代工业务，而这种业务形态的特点是批量生产，高效率，但对不甚符合传统内销市场产品款多量少的碎片化形态。三方强强携手，通过彼此渠道走量内销，能拉顺供应链系统，让原有按外销或代工设计的制造体系能更快适应转入内销后的节奏。

此外，在加快内销渠道与品牌建设的过程中，三者均不同程度地涉足电商领域，其中宜华木业与喜临门两家A股上市企业，均向外界透露过布局O2O策略。值得注意的是，三家均不约而同地选择了和新兴O2O家居电商美乐乐合作。

美乐乐平台：多为做工精湛的家居企业

美乐乐是近年来发展迅猛的家具营销新模式的代表。据央视等多方媒体的报道，美乐乐整合终端客户大数据的能力尤为突出。由于美乐乐的客源大多来自互联网，通过对网民的“足迹”进行数据分析，能发现他们喜欢什么家具，不喜欢什么家具。美乐乐再根据这些数据拉动制造生产，提升生产效率，降低生产成本，实现与供应商双赢的局面。这或许是不少大型家具制造企业对其亲睐有佳的原因。

据消息人士透露，美乐乐近期正加强与多家大型家具制造企业的深度合作：对部分品牌培育趋于成熟的家居制造企业，采用直接经营品牌产品的合作方式，比如刚新推全球首张智能床垫的梦百合;对部分品牌正在培育或知名度不高，但做工出色、设计突出的制造企业，采用贴牌等方式进行合作，待品牌培育成熟后，再对其进行推广。

对于消费者而言，美乐乐将呈现出更多设计优良的高性价比家具，更容易打动或是取悦他们。但最重要的在于，美乐乐这种合作机制恰好可以对原本OEM或以大流水线方式进行制造的家具企业，转型内销或升级ODM、OBM起到促进作用。

客观来看，这两年迅猛发展的电商渠道对家具产业的转型升级不无裨益。因为这些“后入局者”能在新模式中与那些传统内销品牌处于“同一起跑线上”。有专家曾预言，国内市场将呈现电商、卖场、工装三分天下的局面。而以美国家具业的电商20%的零售占比来看，我国现阶段的电商3%的市场占有率还有很大的提升空间，家具行业转型升级之路任重道远。

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