广州家具展双城模式将开启 企业观望与期待同在

“广州家具展真的是今天开幕吗？”9月5日上午9点半，一位到达琶洲展馆的观众疑问重重。以往家具展开幕首日熙熙攘攘的人群不见了，取而代之的，是展馆通道上的人流稀疏。

明年9月，广州秋季家具展将迁都上海，这意味着，9月5日开幕的第34届中国（广州）国际家具博览会将成为最后一届在广州举办的秋季家具展。但是，从开幕首日较为冷清的现场来看，广州秋季家具展的谢幕表演难称完美。

2014广州秋季家具展现场

“史上最安静家具展”

上午9点钟，广州地铁8号线赤岗-琶洲站区间，车厢里乘客并不拥挤，网易家居记者在赤岗站上车，竟还能找到座位。这与往常相比并无异样，但与家具展期间相比，确实不大寻常。

从新港东地铁站出站，一眼望去，通往A区入口的通道上，只有三三两两的人群。而展馆之外的新港东路，车流顺畅，毫无塞车的迹象。

这展馆外的场景，与7月初建博会开幕首日相比大相径庭。

7月8日，建博会开幕当天，地铁里人头攒动，新港西路车行缓慢。从9点钟左右，科韵路方向前往琶洲展馆的车流，就已排到了琶洲大桥北。不少参展商和观展商，都在建博会开幕首日忍受了塞车之苦。

相比之下，广州秋季家具展似乎让人舒适许多。

9点半左后，记者从A区二楼平台进入展馆，尽管需要刷二维码通过，但完全不用排队。而展馆里的景象也让记者大吃一惊。尽管近几年广州秋季家具展的人流量每年递减，但是，如本届秋季家具展这般“萧瑟”的场景，还是第一次见。

“广州家具展，人都去哪儿了？”“这是史上最安静的广州家具展了。”记者发现，不少人开始在现场、微博、朋友圈等调侃展会。

因为人少，本届家具展也安静了许多。唯一有点动静的，是开幕之前，在A馆和B馆之间二楼平台上几只手舞足蹈的醒狮，以及为他们“伴奏”的锣鼓。

上午12点左右，尽管展馆的人流有所上升，但与往届秋季家具展相比，人流量还是少了许多。在展馆中间的通道，不少前来观展的商家驾着站立电动车来去自如。记者逛展发现，除了一些大品牌的展位人气比较足之外，不少品牌的展馆依旧门庭冷落。

下午4点钟左右，展馆通道两侧的座椅并未坐满，而在这休息的除了观展的客商，也不乏参展商的工作人员。一位企业的销售工作人员就笑称：“人很少啊，客户不多，要不我怎么在这里坐着了。”

2014广州秋季家具展现场

大品牌数量寥寥 小品牌表现卖力

虽然规模达20万平方米的广州秋季家具展仍吸引了来自全国各地知名企业亮相，也不时冒出中东、印尼、越南等国际面孔，但展会开幕首日着实冷清。记者在采访中发现，展会工作人员和参展商一致认为，今年九月份广州家具展人气萧条既是预料之内也是意料之外。

对于开幕首日的冷清现场，主办方一位工作人员解释称，本届秋季展人流量下降，估计与中秋假期临近有关。一位参展商也向记者表示，展会与中秋假期重叠，确实会造成影响，据他了解，有的经销商客户就因此没有来观展。

但是，“归根结底，这与广州秋季家具展失去吸引力有关。”这位参展商认为，3月份的广州家具展，已经满足了经销商的需求，大多数品牌也会选择在广州春季家具展上推出新品，而9月份的展会更多的是作为品牌展示的窗口。“在整个行业不景气的当下，只有极少数的大品牌才有实力一年两季连续推出新品。而许多大品牌的经销商网络已经基本健全，也不需要一年两次地在展会上发展加盟商。大品牌参展一方面是在年度经销商大会之外给广大经销商提供一个信息交流平台，另一方面可能就是保持一定的曝光率，宣示企业的实力了。”一家江浙家具企业的营销总监这样向网易家居记者表示。

健威家具品牌总监刘海涛也认为，如果经销商要找新的品牌，或者换别的品牌加盟的话，当然会更多地选择3月的家具展，如果是好的经销商，也不会在9月份的时候找新的品牌了。

实际上，“三月看广州，九月去上海”已经成为家具企业参展的老线路。9月份的广州秋季家具展，一直无法与3月份的广州春季家具展相媲美，已成为业界公认的事实。近几年，广州秋季家具展的人流量大幅下降，更是让其陷入“鸡肋”的尴尬境地。

尽管如此，很多企业还是选择参展。

记者在采访中发现，不少企业认为展会的招商效果在下降，但是仍然将展会作为打造企业品牌知名度的窗口。联邦集团董事副总裁杜李虹瑶就认为，一般展会对企业来说有两个作用，第一当然是招商，第二，通过这个展会推出一些新的概念，新的营销举措，新的活动，是聚人的机会。

“不来参展也不行啊！”一位参展商告诉记者，“也许有的经销商在观展时看不到我们品牌了，就会想，这个企业是不是不行了啊，连参加展会的钱都没有了。”

而在广州秋季家具展上，另一股“势力”却表现抢眼，他们是来自珠三角和长三角的一些中小家具企业。

记者在A馆2.2到4.2这几个现代家具展馆中，看到好几家名字陌生的企业的展位人流密集，而商家也打出各种振奋人心的标语广告，吸引了大量观展商驻足观看。一家来自浙江的家具企业的工作人员告诉网易家居记者，他们是一家中型家具企业，企业虽然创立时间不短，但之前一直是定位于外贸方向。但是现在对外生意难做，老板就想在国内市场有所发展。“之所以选择在秋季家具展招商，主要也是看到大品牌来的不多，我们打一个时间差，能够吸引更多经销商的关注。如果放到三月春季家具展，一来我们可能很难拿到好的展位，二来有那么多大品牌参展，也显不出我们来啊。”而另一家来自佛山的初创家具品牌的营销总监也向网易家居记者表达了类似的理由。由此看来，广州秋季家具展的相对萧条，在一些中小企业眼中，反而成为了一个招商的契机。这样扬长避短、“错峰出行”，也成为了广州秋季家具展上一道独特的风景。

2014广州秋季家具展现场

迁都上海 成本压力致企业或观望或期待

冷清也好，热闹也罢，9月8日，广州秋季家具展将谢幕离场。明年起，每年9月在广州举办的家具展整体迁至上海虹桥会展中心举办。

广州秋季家具展吸引力下降，主办方也在寻求着改变，迁都上海，就被认为是广州家具展转型的一步。

CIFF将3月的广州春季家具展定位为“春华”，将明年9月起迁都上海的秋季家具展定位为“秋实”，期望形成南北呼应、春华秋实的中国家具展举办格局。

但是，记者在采访中发现，有的企业已经明确会参加上海秋季展，而不少企业还处于观望的阶段。某一线品牌的参展商就认为，从理性的角度，参加展会一定要算成本和投入产出，而对于迁都上海的秋季展，可能很多企业是观望的。

而且，并不是所有企业都愿意到上海参展，对于比较小的企业来说，他们并不乐意参加。

一位广东本地的参展商明确告诉记者，“只会参加明年3月的广州家具展，不会去上海。”他认为，在广州参展的费用，就需要几十万到一百多万的成本，迁往上海之后，广东企业参展的成本也会上升，对于企业本身的发展阶段来说，还不大划算。

而对于一些大企业来说，参展上海展的意愿则更强一些。

据悉，明年9月迁都上海的秋季家具展，联邦还是会选择继续参展，但是杜李虹瑶透露，手法上可能会有所调整。

健威家具也会选择到上海参展。刘海涛认为，在广州参展接触的经销商跟去到上海所接触的经销商会不一样，上海的展会对于华东或者华北那边的经销商的吸引力更大一点。

“3月在广州参展，9月到上海参展，对于我们企业来说，就是帮我们接触到不同地域的经销商，范围更广了，对我们来说是好事。”刘海涛说。

这就如同广州家具展主办方所说，“家具行业市场巨大，长三角地区的会展业一直处于供不应求的情况，CIFF移师上海举办，将为行业人士和企业提供更多选择和资源。广州更接近生产基地，而上海则更接近消费市场，两个地区牵动产业的两端，我们希望这样的布局能够给家具企业提供更广阔的视野。”

斯帝罗兰总经理叶良洲也认为，上海国际大都市的地位魅力吸引着国际客商不停地往向上海集中。而广州家具展整体迁至上海，更是符合叶良洲对于公司发展战略的最大意愿。

“2009年我们已经在上海展过一次，收益非常不错，反应效果比较好。现在要求我们这样做了，我们在上海也成立了自己的分公司，所以以后这方面，从接待、展览的各个方面去筹备，都会有很大的帮助。”叶良洲说。

与此同时，四海家具、艾美家居等都有到上海参展的计划，“展会迁移意味着市场扩大，资源整合将会带来不一样的效果。”对比今年广州家具秋季展的萧条，明年搬迁却似乎给企业们带来新的期待与展望。