林作新：式微的广东家具展需以变求存

与往届相比，今年的东莞家具展似乎谈不上人潮汹涌，这还真让人有点不习惯。有人认为是由于：展区扩大，人潮因此分散；展贸一体化，定位不明。有人认为，今年新开的第九馆，和多年前吉盛伟邦在广东展览会的边上开了12万平米的琶洲商场，以展贸一体化的形式进行尝试，最终失败了。

对此，亚洲家具联合会会长，北京林业大学教授林作新表达了自己的观点，文章内容如下：

东莞展的周边，从来就不缺乏这种所谓的展贸一体化的存在。东莞展周边的家具大楼，绵延几公里，存在很久了，“存在即合理”，为什么第九号馆的命运就会不同？

这又和展览会人潮少了有什么关系？

又如何解释两天之后的广州展的人潮更少的缘由？

我觉得以下几个原因值得我们重视：

市场不好

外国市场不太好，而且这么多年下来，该建立起来的供销关系应该都建立起来了，供销双方建立起来的联系，已超过展览会所能提供的，新的客户少了，新的供应厂商也少了。

国内市场，大致也是如此，要找经销商的厂商，和要找厂商的经销商，大体上都“名花有主”了。况且现在可能还是“减法”，厂商不见了，或经销商倒闭了，双方对展览会的需求减少了。

展览会太多

广东一带的展会太多，一年由一次搞到两次，由深圳到东莞到广州到龙江……展来展去，年年差不多，好的设计不多，连乱七八糟的滥设计，也不多了。我们当评委的，是很难评的，金、银、铜奖都很难评，因此评奖活动成为几个老教授的聚会，和干几天体力活的活动。

供销关系在转移

过去，广东是家具业最集中的地方，他们得利于改革开放的先机，但至今他们还在吃这老本，没想到板式家具被成都抢去了；软包沙发去了海宁；实木家具在山东蓬勃发展；现在连低档的杂类家具也移到南康，全国还有许许多多的所谓的“产业集群”，现在可谓是遍地开花。

广东的家具业逐渐式微，因此以产业为支撑的展览会，哪能不跟着式微？

明年9月份的广州展，将迁到上海，会造成广东一带秋季的展览会进一步式微。

电商高扬在新加坡演讲，谈到新产品开发。传统的企业，先设计，然后打样，之后参加家具展、收订单、生产，这个过程要6个月以上，且耗费巨大。电商，只要请美工将新设计画成图（类似照片），然后挂到网上，去测试市场，顾客的点击、评语等等的收集，都是量化的数据，电商可以根据这些数据来决定是否生产，生产多少，应作何改善等等，这个过程，一个月足矣，且用不了多少钱。

在网络化的时代，这类的新方法、新方式如果全面推广、厂商全面应用，那将来的展览会，参展商有多少？来参观的客人有多少？

这些，都值得我们去思考、去评估、去改变经营策略。

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