东莞家具展转型“展贸一体” 或前景不明

9月3日上午10点，在东莞厚街，名家居世博园人流稀少。在2014年东莞秋季家具展开幕的第一天，作为9号馆的名家居世博园着实让人感觉到一股冷清。

随着名家居世博园的加入，“展贸一体”平台的升级，可以看到东莞名家具展寻求转变的痕迹。但是，从本届展会情况来看，名家居世博园引流的效果不明显，“展贸一体”的前景并不明晰。

人流稀少 名家居世博园冷清参展

9月3日，第32届国际名家具（东莞）展览会如期开幕，据主办方介绍，本届展会启用10个展馆，展会面积达78万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。

较受关注的是，本届东莞秋季家具展，名家居世博园以9号馆的身份亮相。

据介绍，名家居世博园整体规划总面积约130万平方米，目前开业的首期面积40万平方米，吸引了超过500家的一线家居品牌入驻，其中超过90%为工厂直营店，是国内外知名家居企业的旗舰店，新品直营店，品牌样板店。其中，慕思、楷模等企业单品牌的厂家营业面积甚至达到8000平方米。

但是，从开展首日的情况来看，名家居世博园观展客商稀稀疏疏，人气不足。

早上十点进馆，名家居世博园人流稀少，二楼以上的店面，门可罗雀。网易家居记者看到，很多店面已经布置好气球拱门和小食餐点，但楼层上几乎没有客商，许多店面的导购人员都是三三两两地聚在一起聊天。

中午十二点左右，9号馆中人流量逐渐上升，但也集中在一至三楼的大品牌店面。这些品牌有着自己的经销商和采购商资源，多是导购从三号馆中引导他们而来。还有不少人是冲着在一楼中庭举办的设计论坛而来。记者注意到，一楼的不少中小品牌店面依旧是门庭冷落。

此外，据展会主办方之前介绍，所有入驻名家居世博园的企业，在名家具展期间，将展出最新产品，以展览会正式展馆的方式向全球家具买家开放。

而记者逛展发现，在名家居世博园，新品并不多见。

芝华仕沙发、迪诺雅等品牌，除了在名家居世博园有店面，今年也还继续在3号馆参展。但是，据现场的企业工作人员介绍，新品还是集中在3号馆展出，名家居世博园店面的产品展示则以主推款等成熟的产品为主。

定位不明 9号馆不敌3号馆

据了解，名家居世博园以长年经营的商业零售加批发集散模式出现，并与每年两届的名家具展相互配合，形成展览与贸易联动。

这个在今年6月21日开业，声称以“展贸一体”模式为创新特色的平台，作为2014年东莞秋季家具展9号馆的身份亮相。但是，与大品牌集聚的3号馆相比，名家居世博园还是“小巫见大巫”。

近几年，东莞秋季家具展的人流量均有所下降，本届家具展也延续了这种趋势。历来3号馆大牌云集，也是经销商观展最密集的展馆。从今年的情况看，尽管人流量有所下降，但也还在正常范围内，熙熙攘攘的场面依旧。

相比之下，9号馆着实冷清许多。

一位来自山东的经销商逛过9号馆之后就直言，名家居世博园对于经销商的意义并不大。他认为，对于展会而言，3号馆已经满足了经销商的需求，而9号馆新品不足，反而显得多余。

而参展商也有类似的看法。

一位参展商告诉记者，本来也打算进驻名家居世博园，展会期间在9号馆和3号馆同时亮相，但是，考虑到进驻需要不少的成本，而展会期间3号馆才是企业参展的重要阵地，最终还是只选择了3号馆。

实际上，对于厂家而言，几百乃至几千平方米的店面，装修、物业费、管理费、人工水电……一年少说几百万的投入，这在行业普遍不景气的当下，无疑又成为企业的一项负担。名家居世博园内一品牌专卖店的负责人向网易家居记者表示，6月开业至今，商品零售额几可忽略不计。

前车之鉴？展贸一体前景不明

近年来，展会的吸引力正在下降，展会也在谋求转型。随着名家居世博园的开业，东莞家具展寻求“展贸一体”，也被视为一种转型。

但是，转型并不容易。

敏华控股主席黄敏利在接受记者采访时就表示，“展贸一体化非常难”。在他看来，“展贸”面对的顾客不一样，展览会是面对经销商的，针对行业内的专业人士，贸易针对的是消费者，两个是完全不同的顾客群，要将他们混在一起，是非常难的事情。

事实上，名家居世博园融入名家具展，很容易让人联想到吉盛伟邦的家具采购会。

吉盛伟邦可算是展贸合一的开创者。2009年9月，吉盛伟邦宣布在广州吉盛伟邦琶洲商场举办第一届家具采购会，其后将在每年的三月和九月定期举办春秋两季的家具采购会，与广州家具展同期。

而吉盛伟邦琶洲商场正是作为举办“永不落幕”的家具展会的场馆。相比于东莞名家居世博园40万平方米的庞大面积，吉盛伟邦琶洲商场12万平方米的体量或许是小巫见大巫，但在当年，却开创了一种新式的展贸合一的全新模式。

在吉盛伟邦动用积累多年的国内外采购商资源和铺天盖地的媒体炒作的推动下，前二届的家具采购会也确实声势无两，甚至引起了一街之隔的广州家具展的重视和恐慌。但随着整个家居行业发展陷入缓慢，以一个公司之力举办的家具采购会也逐渐偃旗息鼓，声势全无了。

而对于名家居世博园来说，还面临着更多的问题。

在东莞本地终端消费需求有限的情况下，40万平方米的体量是否有过剩之嫌？而如果是针对展会，来自全国各地的采购商也仅会在展会期间在东莞逗留2、3天，“常年展会”的概念对他们来说形同鸡肋。

此外，东莞周边还有罗浮宫、顺联、佛山家博城等超大体量的家具专业卖场以及广州深圳诸多大体量家具卖场，名家居世博园的定位及消费群体究竟何在，也是名家具俱乐部需要考虑的问题。

实际上，近几年来，展会的吸引力在逐渐下降，广州秋季家具展即将移师上海，也被认为是寻找一种新的突破口。名家居世博园和东莞名家具展，是否在展贸一体的转型中有所突破，还需要更多的思考。

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