大自然家居联手美的厨电 优化组合产品服务

日前，大自然家居与美的厨电签订战略合作协议，双方跨界联手推出“八大菜系·中华厨房”，将大自然家居推出的橱柜产品与美的厨电旗下一个系列的厨房电器产品整合在一起，其代表“顺德厨房”系列率先在广州发布。

经过多年发展，不少行业发展日趋成熟，市场细分与差异化营销成为企业品牌定位首要战略，但近年来“强强联手”的品牌企业联姻纷纷上演，表现出从做细做专向优势整合的发展态势。以大自然家居为例，从地板向“大家居”扩张以来，其先后与德国Wellmann跨国合作推新品，与专业橱柜衣柜品牌柯拉尼实现品牌合作，与天猫、京东、海尔日日顺、苏宁、齐家网等国内线上平台联合打造“家居一体化”。

此次，大自然家居与美的厨电把目光瞄准消费者厨房产品配置，引起消费者关注的同时也引发业界多方思考。

厨房产品进行优化整合

在“顺德厨房”发布会上，大自然家居推出三款的整体橱柜，配上美的厨电烟机、灶机、消毒柜、微波炉、冰箱、烤箱、洗碗机等产品，打造了完整的整体厨房解决方案。顺德两位国内知名厨师也被请到现场为体验者制造顺德美食。

大自然家居董事局主席佘学彬与董事局副主席袁顺意走进“厨房”，一边向体验者介绍“顺德厨房”系列的产品特点，一边与体验者分享精致美食。美的厨电国内营销公司总经理石湘龙以及厨电、橱柜业界人士也参与了“顺德厨房”的生活体验。

实际上，两者的联手，双方除了在产品的巧妙融合外，最大限度地利用了厨房空间、根据消费需求来定制橱柜和讲求厨房生活绿色安全是主要特点。石湘龙表示，双方的合作是产品与渠道优势互补，以此发力整体厨房市场，目前主要依托大自然家居渠道进行销售，而大自然家居橱柜制造与设计的优势和美的大厨电的产品及售后，也是产品服务的优化组合。

代理商看好商机前景

目前，大自然家居在全国拥有4000多个实体店，形成了较为完善的线下销售网络，同时，物流体系也布局妥当，对线下资源的整合与利用是该公司提升营销深度的主要切入点。

东莞市东美环保节能电器是美的厨电的代理商，其相关负责人饶耀雷说：“通过对产品组合的了解，回到东莞后可以开设此种厨房生活体验厅，让消费者更多直观的体验，并且可以一站式买完橱柜与厨电。”针对产品组合后的市场，饶先生认为，一是最大限度地利用了卖场的空间，可以一店多用，节省成本，二是扩大了营销空间，可以满足消费者更多的诉求，“相信这些产品可以有很好的市场前景”。

不少地方也有类似家居、建材、卫浴等品牌的组合销售，这种“商业联盟”式的捆绑消费也曾引起业界注意。

顺德本土一家电卖场的相关负责人认为，不少大型卖场都有整体厨房、家居的体验店，网上甚至可以随意组合品牌产品，但大多是商家的“随意组合”，美的厨电与大自然家居的强强组合可以理解为“主动组合”，“两家大牌企业主动为消费者设计8种不同风格的厨房，囊括了国内各个区域的厨房生活需求，不同的家电配不同的橱柜，这个创意是不错的。”该负责人如是说。

对话掌门人

佘学彬：以开放的态度拥抱商业创新

南方日报：顺德两家知名企业联姻是基于什么考虑?

佘学彬：我们一家做厨电，一家做橱柜，结合起来就是厨房，双方是产品的补缺与对接，满足彼此的商业需求。另外，我们都是顺德的企业，顺德人在美食方面讲求品质与健康，此次推出的“顺德厨房”就是迎合消费者的整体解决方案。

南方日报：大自然家居下一步会与其他家电企业展开合作么?

佘学彬：Open!我们持开放的心态拥抱商业创新。我们与美的厨电是战略合作的关系，双方是产品融合，共同推出有竞争力的产品与服务。同时，我也表达过，如果大自然橱柜产品不好，性价比不高，美的厨电也可以不选择我们的产品。我认为，商业的创新需要跨界的资源整合与商业融合，我相信在顺德领域，我们两家的合作会因此更紧密。

南方日报：“厨房”系列将如何满足不同的消费者需求?

佘学彬：我们一共有8大菜系。比如说“顺德厨房”只用美的厨电，从研发开始，我们就要求厨电的功能不同，要能煲汤、蒸鱼等。为了适合不同地域消费者的厨房需求，合作的厨电企业也会依照这些需求来开发、设计、生产不同功能的家电。

南方日报：从地板到大家居概念，外界解读比较多，在此是否回应一下这个话题?

佘学彬：一方面，现在家装行业需要一体化的解决方案，关键是要与消费者协同解决家装问题。我们做过市场调研，很多消费者发问，大自然地板这么好，健康又环保，为何不做健康环保的木门、橱柜、衣柜，这引起我们的反思。另一方面，我们为消费者提供“金保姆”服务的同时，消费者也提出很多其他家装类的服务需求，大家居产品的推出主要是为了满足消费的需求。

南方日报：大自然线下实体店比较多，线上也开了6家旗舰店，大自然是如何布局O2O?

佘学彬：今年3月份我们发布O2O全球招商启动会，联手美的、苏宁、海尔日日顺电商平台、宝供物流、空间易空装饰、家装E站共同为消费费打造线上线下O2O运营平台，通过整合社会化的软装、配装资源，彻底从产品线上满足消费者的整体家装需求。线下实体门店是根本，完善的社会化物流体系为支撑。

南方日报：大自然涉足电商有一年余了，目前的商业模式是怎样?

佘学彬：我们最大的特点是在线上卖套餐，目前正准备开办套餐体验馆。我们在天猫提供的家居套餐，反响比较好。比如一个毛坯房，我们提供一个套餐，按多少钱一平方米来做，消费者根据偏好来做减法，把不需要的配置减去，然后再去我们的线上店铺去买需要的产品。我们的套餐不是做加法，而是减法，先为消费者做全产品服务，再让消费者按照喜好去挑选，以便提供更为个性化、人性化的服务。

南方日报：线上线下的营销会不会因此有冲突?

佘学彬：这与实体店是不冲突的，我们实体店只卖单品，线上专卖套餐，双轨进行。实体店可零售或体验，线上则是更大领域的覆盖，是对线下很好的补充。

（来源：南方日报）

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