成都家具展：一个舞台 两种风景

7月3日，成都家具展盛大开幕，顾家、斯可馨、喜临门、芝华仕、骏业等一线品牌集体亮相，很明显他们都看中了成都展会对西南地区乃至全国三、四线市场的招商价值。我们也可以从中获取到两个信号：1、成都家具展已逐渐成为汇聚西南及全国三、四线市场的经销商的最佳平台；2、部分一线品牌已开始对三、四线城市摩拳擦掌了。

截然不同的两种风貌

亲临现场，你一定能深深感受到四川本土品牌与外来品牌巨大的差异。

从整体上看，四川品牌在展示传播上依然运用着“土豪”的模式，一是形象代言人扎堆，恨不得把家具展会弄成一个明星形象大聚会;二是“无美女不营销”，或许是因为四川美女特别多罢;三是现场的各类高分贝活动，比如演唱会、大视频大喇叭等等。

举例来说，全友尽管保持着只传播企业文化和概念，而不展示产品的参展模式，但现场的美女模特似乎更加抢眼；南方用了巨大的篇幅推广佟大为和关悦；帝标更是在现场办起演唱会，还请的是外国乐团——而其代言人黄晓明的现场秀，更是让其展会现场拥挤的水泄不通……

不得不说，绝大多数的四川品牌都在运用各种手法招揽人气，而招商的角度大致可以翻译成“我是大品牌好品牌，快来选择我吧”。

与之相比，顾家和斯可馨俨然一副“用产品说话”的姿态。

顾家的整个展厅显得非常干净，此次其带来两类产品，一是大店模式的“旗舰店”系列，二是针对80、90的米檬，这样的产品选择，可谓用心良苦，与三线市场的针对性相当强，。斯可馨据说是第二次参展，其产品依然是其经典的布艺沙发，不过胡卫东老总的一番言语似乎更让人感触：“闹死了，声音太吵了，参展者有心情看产品?同国际展会还有很长路要走。”

让我奇怪的是，为什么顾家不把悍马开过来——即便在东莞玩腻味了，在这里应该还算新鲜吧?同样的，斯可馨的胡总为什么不狠心一点，把范冰冰请到现场，其应该比晓明哥更有吸引力吧?

这是他们故意用低调的形式、用聚焦产品的异样形态来达到其“更加高端”的信息传递么?还是因为初次参展，还没摸清门道，用简单的方式先做个尝试呢?

无论是哪种理由，其实并不重要，重要的是，这样的思路是否与经销商们的需求相匹配，乃至于得到他们的认可。

一个舞台，两种声音

同在成都家具展这个舞台上，一个唱的是阳春白雪，另一个唱的却是下里巴人。

我相信，顾家、斯可馨的掌舵人其实很清楚，在这样的三、四线市场，价格、形象、品牌知名度或许比产品本身更加重要，而他们却在想不改变品牌属性和气质的情况下，在这个区域，寻找自己的知音。

由此，我们也会有个很特殊的结论，尽管顾家、斯可馨等一线品牌出现在了成都家具展上，尽管也都针对着三、四线市场，但从其产品和实际操作来看，他们与四川品牌走的完全不同的路线，面向的恐怕也不是同类消费群。

然而，尽管谈不上正面遭遇，但接下来的三、四线市场，应该会更加热闹了吧。

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