互联网家装会起飞 关键在于寻找用户需求

笔者已经暂离了互联网家装行业两月有余，因此也逐渐的看清了一些问题的本质。正所谓“当局者迷，旁观者清”从一个策划人的角度，笔者也希望适当的剖析这一年多以来从互联网装修崛起到现如今的归于平静，这一路上从市场运营层面的一些见解和困惑，同样也希望这篇洋洋洒洒的文字，可以为后来者的互联网家装市场运营方面的朋友带来一些不一样的视角和观点。诚然我热爱这样一个曾经站在风口的行业，也有幸在这个风口上陪伴企业一起成长。对过往的同事，朋友不胜感激，在此不一一列举。

关于一个风口的前奏

这次笔者希望以一个宏观的角度来讲述我在互联网装修风口这段时间所经历的种种，同样的这篇文字将更加的接地气一些，去与大家探讨如何做好产品的同时做好市场和运营的相关工作。并不会涉及到过多大战略层面的问题，而是基于现有的模式和体系，基于市场运营战略为大家带来一些可能不一样的思考。2014年对于 整个家装行业依旧是平淡的一年，利润随着房产市场的不景气而逐年下滑，而更多的“小作坊”面临着逐步淘汰的危险边缘，而这一年，轻轻浮动的涟漪下互联网+ 装修应运而生了，打着解决传统家装不透明的痛点，打着套餐式的低价横空出世。其实第一年并未掀起什么波澜雷军带着他的爱空间浮出水面，西安冒出来个蘑菇装 修，青岛跑出来了一个有住网（百变加）寥寥三四家逐渐的点燃了这个行业的星星之火。

从战略角度讲，O2O印证了一个模式：制造模型后快速的复制。从这点上来看爱空间做的可圈可点，从圈群的运营，到线下的把控，再到品牌的延伸和推广，基本跑出了一条比较可行的套路。只是在自有工人方面还是有待商榷，但这都磨灭不了其中的一些优秀的意图和玩法。

互联网装修第一步：打通线下

无论是传统家装起家的公司，还是新进的所谓互联网化装修的创业者。有一个问题是无法回避的，即使是高度互联网化的滴滴也是从司机帮里一个一个拉过来的， 所以一定要清楚的是，在做这个行业的第一步我们该先做什么。笔者认为，第一步的重点是跑通线下。可能会有传统家装公司的朋友会疑惑，因为对于“我们”来说，线下就是我们的强项，但实际上虽然同样是线下，但是玩法变了。传统的线下思路是通过电话，物业，以及地产商层层关系的合作打通渠道，再通过设计师的业务能力接到订单。这套商业逻辑是一个经历过实践可行的。但今天却面临着新的挑战，当真正意义上的互联网家装来抢食为数不多的红海市场，原来的方式和方法真的还能继续行之有效么？我想必然是会受到冲击和影响的，单从这几年的消费模式的升级，以及未来90后这批互联网重度的刚需用户的到来，只继续实行原有的业务模型一定是存在风险的。所以，笔者更建议的是传统模式的升级+新模式并存的混合式战略。

1234下一页 >共4页