实效营销渠道分流

3月25日，2014DACF地板展如期召开，上海商情BMC渠道调研系统联手DACF Asia地板展，聚集华东地区一流的木材地板制造企业，与展区形成有效互动，再次圆满举办“2014上海地板行业发展论坛”。

论坛共设“中国地板业渠道年度数据报告概览”、“电子商务O2O给地板产品带来改变与创新”、“消费行为与地板市场的发展关联”三场主题演讲，和“中国地板渠道未来发展趋势”、“新老渠道共赢之路”两场专题研讨。BMC调研渠道现场发布北上广地板行业成品零售数据，并力邀红星美凯龙等大型零售商分析零售买家的消费习惯；同时国内圣象、世友等品牌商、大经销商也于现场热情探讨了行业发展及市场趋势；分享了国际市场产品准入要求及渠道建设的经验与案例，成品企业新品发布会亦吸引不少目光。二十位嘉宾出席并奉上地板渠道精彩演说与独到观点，打造了经销、商贸的交流平台。

零售变革 经销商精简

2014零售渠道已迎来了真正的变革，工装市场需求也依旧强劲，“求质不求量”已成为近两年地板展主旋律，久盛、生活家等等大牌企业缺席展商名单，木地板展区集中在了上海新国际博览中心E7、N5两个馆内，虽然与往年六七个展馆齐开的热闹场面不同，但论坛的集中探讨仍极具含金量。作为地板业为数不多的国际性展会，上海地板展品牌简行也显露出地板行业发展从求量到求质的转变。

综合BMC展前邀约与本届展商实际反馈，今年到现场的经销商数量下降，仅占客流三成。一方面、零售市场渠道变革已非常明显、市场开拓脚步逐步稳定、观望姿态致招商需求不高，参展观众的构成多半为“熟人”。展商表示：如果参展效果不能达到预期的百分之六七十，那么，对于企业来说，参展的投入不再集中。事实上，地板展最火爆的时候，也是地板企业赚钱最容易的时候。而随着消费需求日趋变得理性，经销商和企业也开始冷静下来。在这样的瓶颈期，市场普遍呈现出观望的姿态。在地板业的发展前景重新变得明朗之前，招商需求很难爆发。同时，展会萎缩也被认为另一种良性信号。大卫地板董事长蒋卫解释，前几年，大家都在求“量”，这两年应该要求“质”了。地板企业应该对自己的经销商多培训，多梳理，慎重选择战略合作伙伴。这一说法也得到很多经销商的认同，有经销商表示，市场理性的结果便是，企业开始更加关注自己的客户群，产品质量也比之前提升了，“是好事儿”。　

展会现场显示强化地板数量减少，卢森等进口品牌已为重量级品牌。鉴于强化地板在中国占据着近半数的市场份额，N5馆略超一半的参展面积似乎在表明，强化地板比收缩较大。有海外采购商反应，大多数中国地板企业产品趋于雷同，尽管产品的色彩一直有变化，但很难看到真正意义上的创新。随着传统地板产品逐渐走入瓶颈，主打功能性 的细分产品逐渐受到更多关注。近年来受到企业追捧的地热地板，包括大大小小的展位在内，也仅有三四家企业在做全力展示。作为以外销为导向的展会，外商的客流量对上海地板展的意义不言而喻。而业内人士表示，由于出口环境的恶化，很多外贸型的企业如今都在谋求内销渠道的发展。前来观展的外商很多都是老顾客，他们完全可以直接到企业的工厂里去下单，展会并不是非来不可。有忠实的海外买家坦承，很多外商对中国市场的依赖度很高，但随着中国的劳动力成本、原材料价格 都在上涨，把生意做大开始变得越来越难。他迫切希望中国企业能够提升产品的价值，同时降低产品的价格。

关注精装 提振新渠道

论坛研讨部分，观众人头攒动，圣象、世友各位老总与BMC渠道调研中心的现场对话引发论坛关注最高潮。对于BMC调研中心关于零售市场的工装分化现象，圣象王总均表示认同，并坦言工装销售的提升弥补了零售渠道的收缩，品牌得以在2013年维持增长。书香门地董事长卜立新认为：除了出口受挫的因素之外，很多企业30%-40%销售份额以被地产、工程渠道吃掉，渠道分流情况非常严重。针对零售市场的疲软，各位行业精英都谈到直面精装市场，带来了品牌新增长点。2014，酒店、会所、商办等领域仍是需求主力军，工装市场正逐渐从大中型城市向二三线的市场发展，构成了未来的市场动力。同时，网络平台也是各大企业重塑渠道阵营、拥抱新市场的观测中心，销售模式转型艰难但也必须进行。

在本次论坛上，齐家网邓总也发表了自己的观点，他认为，市场上的强化地板产品过多，同质化问题严重。每当有新的花色出现，都会立即遭到跟风仿作，这一恶性竞争加速了强化地板产品的淘汰。与此相对的是，细心的经销商发现，塑胶板在这次展会上表现抢眼，因为塑胶板企业在花色研发上做了严格的保密工作，诸如一对一独家供应等措施保证了产品的独特性。同时，齐家网邓总认为现在日益崛起的互联网渠道受到了更多品牌商、经销商的关注，销售模式的转型是包括地板在内的整个建材行业整体都在萎缩的情形下面临的最严重问题。

对于最新的营销咨询，比如微信营销、网上商城等方面的专业知识需求明显，BMC倾听经销商诉求，将给予更多关注，在接下来的四、五月新一轮展会与年度BMC行业调研与半年报发布环节，集中发布最新实效信息，敬请关注。