橱柜企业竞争下 合理的控制产品价格十分关键

在这个装修的旺季，橱柜市场上的促销活动接踵而至。虽然活动方式不尽相同，但价格战却成为了众商家促销的最大“杀手锏”。在恶性竞争之下，过度的价格战可能会引发产品质量和售后服务不到位等问题。对于橱柜企业来说，合理的控制产品价格十分关键。
　　过度价格竞争存隐忧
　　在市场竞争日趋激烈的形势下，价格战愈演愈烈。“砍价会”一度成为门橱柜市场炙手可热的促销手段。虽然，有些商家能够成为价格战的获益者，能使自己的产品在短期内实现薄利多销。事实上，过度的价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。
　　部分业内人士毫不掩饰地表示：“打价格战，其实就是在透支营销，是在卖血发展。”橱柜品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务，但是在商家之间血拼价格的情况下，最终很可能导致商家在销售过程中无法盈利。长此以往，既损毁了自己的品牌形象，也不利行业整体发展。不过，价格影响到盈利，对于企业来说确实很重要，根据企业的实际情况制定价格更为合理。
　　价格对终端销售量的影响力
　　在营销的4P组合中，只有“价格”能够产生收入。橱柜企业如果能够很好地实现差异化，就可以尽力提高售价。同时，企业也应该考虑价格对销售量的影响，追求最高利润。制定价格很重要，对很多橱柜企业来说，在销售量不变的前提下，其产品价格每提升1%，利润就上涨很多倍。这需要企业准确地分辨报价和实际价格，在折扣泛滥的市场，几乎没有消费者按报价购物，那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户，企业将很难从其身上获利。因此，制定合理的价格对于企业来说非常重要。
　　有的企业选择“在预估成本之上增加‘加成’的方法”，这种定价法以成本为基础，是最常用到的方法。还有的企业选择“以价值为基础的定价法”，也就是“估算出消费者愿为此项产品或服务支付的最高金额”，并以比这个金额稍低的价格作为定价价格，这种情况下，成本越低，企业就越有利可图。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”，比如推出不同的包装组合供消费者选择，这也是很好的提高利润的方法。
　　观察一些成功的橱柜企业，我们可以看出，他们大多数都在产品及服务上形成差异化，做出消费者需要的“产品线”供选择，这样可谓是两全其美，既不会流失客户，还能够赚钱。