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橱柜行业加盟与直营的优劣势

一般来说,在橱柜行业,企业的城市扩张模式主要分为两种:加盟或直营。不管是平台模式,还是垂直模式,还是平台+垂直的模式,在城市市场拓展时,花样很多。那么,到底是直营模式有优势,还是加盟模式更厉害?当然这不是非此即彼的问题,需要客观分析,适合自己的才是最好的。
  加盟模式的优势有哪些?
  速度快成本低,可复制性强,快速跑马圈地,抢占市场份额。直营相对难度太大,要人要物要管理,大公司经过沉淀才有资格;良好的现金流,市场开拓前期成本低,一定程度可回笼资金(加盟费或质保金)充实现金流;分摊市场风险,市场风险与加盟团队共担;整合优质资源:如果有实力,可以吸引该市场优质的资源;吸引资本进入:做大数据和规模,提高在资本市场的估值,再吸引更大资本进入。
  好的加盟模式,可以借助多方资源迅速完成布局并分散风险,到一定量就能吸引大资金进入,此时玩法就不一样了。风险小的生意最好玩,把实业做成资本运营了,因为这个平台有现金流,平台不盈利,资本市场获利也是好的。
  来自加盟的挑战
  加盟模式的弊端也较为明显,另外得预留足够的利润够分配,才能长久。过低毛利的风险,若果没有较高的回报支撑加盟商,加盟商变成服务商或劳务方,这种性质的加盟必然不长久;单品模式的挑战,单品模式导致加盟商可发挥的空间太少,想利用主体品牌去经营其它利益的可能性小或者完全与主体分离,滥利用品牌,对主体公司伤害大;持续利益的支撑,持续的获客和盈利,赚钱后,加盟商才会考虑服务和口碑。大部分的加盟商还是追求眼前利益的,或者是近期利益,持续不赚钱只是画饼谁也受不了,最后可能还得散伙;而一旦赚钱,无形中增加中间环节,提高了用户成本。
  实际上,不少加盟方式就像是承包制分公司模式,与合伙人利益绑定,风险共担,这种拓展进度是很快的。不过也有个别的加盟模式的实际风险承担人是合伙人,这是一种高明的布局模式,当然做成了都会受益。
  直营模式的优势有哪些?
  其实,任何模式在于利益的重新分配。橱柜企业的直营模式,一定程度上提高了运营效率。降低产品成本,如砍掉中间商的利益分配环节,较少冗余的费用开支,一定程度降低用户成本;过程容易控制,橱柜企业总部的体系化建设和要求在执行上没什么阻力,在落地服务上更容易控制,口碑和服务更好得到推行;步调一致向前冲,企业在发展中可以最大化形成合力,而加盟商一旦有其他想法,政令不一,多是内耗;死扛硬扛往前走,如果公司有雄心的话,市场投入期会熬时间久些,市场也会打深做透,有可能走到最后,收获果实;持续发展后劲足,由于体系、过程等都是可控的,前期起来慢,但一旦从0到1后,从1到10会跑得更稳健些。
  来自直营的挑战
  前期投入大,运营成本高,线下很重,稳妥期间,一次不会开太多城市,会相对慢些;资金链压力大,对资金链和现金流的考验更大,市场开发的投入都得自己担着,但如果市场开拓稳健,总部和新启动的城市单量不错,现金流是可以支撑的;找合适的人难,分公司总经理得找到合适的人选,必须知根知底,一条心,实际上这块相对于加盟更难。因为这个人得具备想干且有能力干这件事两个要素,而加盟者本身就已付出了某些东西,比如钱或转型的选择,找来的这人前期角色也只是一个职业经理人。
  总之,不管是加盟还是直营,都要建立内在的推动力,并在扩张路上将标准化、透明化、规划化、高性价比的产品从施工质量、落地服务、用户体验等方面充分贯彻到下面,让用户能真正感知到靠谱的橱柜产品和更优质的服务。

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