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利润低的瓷砖品牌 不可冲动直接抛弃

近年来,随着我国经济发展进入新常态,经济发展速度放缓,作为国内家居建材企业而言,尤其是瓷砖行业,低价战也拉开了帷幕,倾销也是比比皆是。当激烈的行业竞争迫使瓷砖企业进行低价促销,当大部分市场被打折优惠活动包围时,个别瓷砖企业只能放低姿态迎合市场。因此,瓷砖企业需要重视这部分产品,挖掘它们的价值。
  那么经销商对于低于出厂价的产品,究竟要不要卖呢?这确实是一个有争议的话题。
  为什么品牌产品的利润那么低?为什么比厂价低那么多?为什么还要卖呢?
  1、取得品牌经销权的需要
  经销商公司的发展离不开品牌产品的支撑,而品牌厂家在选择经销商时,对经销商的渠道、公司资质、团队、销量等,都有较高的要求。所以经销商老板必须依赖知名产品(尽管利润低),来建设属于自己的机场,然后再是考虑适合飞什么样的飞机。
  2、与品牌厂家持续合作的需要
  一旦与品牌厂家建立关系后,厂家对于销量都有一定的要求。完成厂家任务,一方面来自厂家的持续合作的压力;一方面也是拿到厂家费用和返利,实现利益最大化的需要。
  3、加速公司现金流、实现资本快速运转的需要
  考察生意好坏最重要的一个数据,就是资金的周转速度。而分销出货,快速收回资金,可以最大化地实现这一目标。
  4、争夺下线客户,实现客户流,获得市场份额的需要
  经销商要运作好品牌产品,短期内依赖自己的终端网络一般难以做到的,随着经营的时间长短不一样,经销商应当逐步分配终端、BC类店、分销批发等渠道的销售比重。
  5、争取区域人才的需要
  好的产品需要更专业的人员去维护,而专业性强的人员,而要更大的平台去发展,所以经销商经营品牌与经销团队同样重要。
  6、量大增利,以量取胜,快速赚钱的需要
  品牌产品拥有广泛的渠道认知度和消费者的接受度,只要经销商的资金允许,完全可以通过量的获取来实现利润的目标。
  7、攫取品牌溢价价值,盘活公司所有产品的需要
  品牌产品的作用已不完是给经销商带来直接的利润。经销商有了知名产品的带动,其它诸如二线、三线、四线产品,只要控制科学的比例,那怕品牌产品没有利润,一样可以实现公司的利润目标。所以,卖瓷砖无论利润高低,有个长远的目光最重要!

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