经济下行 LED企业销售如何实现增长?

在总体经济下行的压力下，“营收增长”是每个老板的心头重负。实际上，要实现营收增长，考验LED企业的运营能力，更考验企业的运营智慧。
　　说易行难，从经营层面上讲需要开源节流：一方面增加营业收入，另一方面需要降低成本与费用，增加营业收入核心工作之一在“营销”。笔者认为，当下的LED企业可从以下十个方面展开思考，增加营业收入。
　　一、既有产品线的市场份额扩张。这项工作的核心在于降低成本与销售管理。现有产品线降低成本可以提升盈利水平，也可降低销售难度。规范有序的销售管理可以提升产出效率，比对手更少出错，产销协同更顺畅。
　　二、创新产品、服务和体验实现增长。对于“技术创新”型企业来讲，创新产品不是难事，难在推广与销售。更多中小企业不具备创新能力，这时可将重心放在服务和体验上做突破。手机行业在这方面有很多标杆企业，前者有苹果公司，后者有小米等。
　　三、内销企业进军国际市场。笔者在过去3个月调研了珠三角与长三角部分照明企业，外销企业在成长性与赢利性上普遍高于内销企业，说明外销市场仍有着可观的增长性。当然存在不代表拥有，获取外销订单仍需要企业努力。
　　四、打造强势品牌，实现业绩增长。强势品牌对渠道商和用户有着极强的吸引力，这点很适合“老树发新芽”的企业。有些企业多年以来“半红不紫”，业务徘徊不前，品牌热度长期90度，如能突破100度，将获得超出想象的收益，摆脱“千年老二”的形象。
　　五、营销模式创新与升级。雷士的运营中心、欧普的专卖、木林森的定向密集分销模式分别取得了较大的成功。品牌在产品、营销相对趋同的时期，营销团队的战斗力与管理将成为重点突破口。
　　六、通过资本运营实现增长。2015年资本故事不断上演，2016年将会更精彩。
　　七、善于解读与运用产业政策，与相关机构合作。把握时机、善用政策、顺势而为，借力使力不费力;在合适的时间、合适的地点，与合适的机构合作。
　　八、壮士断腕，砍掉一切亏损业务(战略亏损除外)。对于企业运营来说，其实有时候止损也是盈利。
　　九、重心回归优势业务。不熟不做，优势业务更有利于实现盈利，活下去是第一要务。