楼市去库存战打响 中小卫浴企业何处求生

在中央“要化解房地产库存，促进房地产业持续发展”的政策指导下，春节刚过，江西、山东、内蒙古等地便推出了一系列降低购房成本的举措，这意味着2016年去库存大战全面打响。这对卫浴行业来说是个好消息，但行业现状恐怕短时间内不会得到多大的改善，处于“夹缝”中的中小卫浴企业何处求“生存”仍然是个值得探讨的问题。
　　走自己的品牌路线淘汰落后产能
　　在卫浴产品日益同质化的今天，中小企业必须立足于创新，推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。相比起巨头企业，中小卫浴企业的资金和人才等各方面资源都有限，因此并不要求中小卫浴企业经常性地“推陈出新”，反而强调专注于某个品类的研发，走企业自己的品牌路线。
　　　当然，中小卫浴企业想要在市场中生存下去，光有自己品牌是不够的，质量过关才是“硬道理”。受经济新常态和房地产行业的影响，我国部分区域卫浴市场已经趋向饱和，甚至出现了产能过剩的情况。2015年末以来，“供给侧改革”在全国各大会议中被频繁提及。近日，国家明确了“供给侧改革”重点工作，其中之一就是淘汰落后产能。这意味着具有落后产能的中小地方性企业是被淘汰的对象。在供给侧改革的背景下，中小卫浴企业需要变“被动”为“主动”，在国家政策还未真正发挥作用之前，主动寻求转型，淘汰落后产能，坚决杜绝假冒伪劣产品。
　　专注区域市场集中打造明星产品
　　相比起大型卫浴企业，中小企业的资金和精力有限，不可能像大企业做到面面俱到，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能够真正得到绝处逢生。据了解，有不少中小企业为了在卫浴市场中占领更多领地，几乎涉及了卫浴的各个领域。但这些中小企业，看似市场领域广阔，实际上由于没有大企业的品牌优势，加上没有自己擅长的领域，在竞争过程中总会处于劣势地位，最终导致自己惨败而归。
　　都说“术业有专攻”，既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比，那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上，以争取在这片区域中做个领头羊。中小卫浴企业在拓展销售渠道的时，应量力而行，有针对性的开发市场。中小卫浴企业品牌影响力还不够大，盲目的在全国各地布局，只会适得其反。因此，中小卫浴企业要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点市场，同时树立“小区域大品牌”的经营思路，通过选重点建热点，树立样板市场，从而达到以点影响面，继而带动周边市场的效果。
　　我国卫浴行业以中小企业为主，可以说，他们撑起了整个行业的一片天。在市场格局不稳，洗牌浪潮汹涌而至的当下，中小企业不能自暴自弃，走创新路线，专注区域市场，天大地大，总有一片容身之所。