中小木门企业热点营销 关键看运用手段

孙子兵法讲：故善战者，求之于势，不责于人。在市场疲软，销量下滑的情况下，许多企业的经营者往往将责任归咎于员工的不努力，试图通过加强过程管理，降薪、减员等手段来改变局面，但往往收效甚微，甚至适得其反。因为木门企业的势没有了，也就失去前行的动力。势的范围很广，大的说是指国家经济形势、行业发展趋势和市场变化态势，小的说则是一个事件、一个热点和一个机会。企业面对势的态度也不一，主动造势、顺势而为、逆势而上、蓄势待发。
　　对于木门企业借势营销已经是一个不陌生的话题，互联时代到来，传统媒体日渐西山，新媒体不断涌现，人们突然发现视野广阔了但信息却变得繁杂了。热点事件大量涌现，但又来去匆匆，如何抓主热点事件，通过新媒体进行借势营销成为这些中小企业开始考量的事情，因为新媒体让低成本推广成为可能，而借势营销恐怕又是最事半功倍的一种方式。
　　一、热点营销事件的掌握
　　今天还在试衣间无节操的狂欢，明天又开始痛斥大师信仰的坠落，而回首又为电梯吞噬的生命感觉无常的酸楚。网络、微信、微博让各种热点迅速扩散、放大，而马上又被新的热点湮没、覆盖，而人们只能在谈笑怒骂间风轻云淡。
　　二、善用社交网络
　　有人关心明星的离合，有人关注股市的涨落，有人在忧国忧民，有人晒玩晒吃，一切皆因圈子。人们总想把自己关心的话题找人倾诉，与人共享，而现代新的沟通工具似乎找到了共鸣，一个个朋友圈、社群圈、俱乐部应运而生。
　　三、如何运用热点事件
　　对于热点事件，中小木门企业是否借势、如何借势，其实关键做好两个事情：
　　首选一个热点事件的出现、升温和冷却快则2-3天，慢则10多天，当事件发生应在第一时间内，首先要看此类事件关注的人群是否与自己的产品有较高的关联度。其次表明观点和态度应与主流观点相符，代表正能量，否则成为众矢之的，则适得起反。第三应先入为主，创意这个东西，一个人玩算新鲜，一群人玩就庸俗了。
　　让木门公司或产品在准确的圈子出现，拟人化的发声和行动若引起共鸣则达到借势营销的目的，因为营销的本质先是认同了人才会认同你的公司和产品，所以做企业，要先学会做人，这个人正直但可以有个性，善良但不乏幽默。但是不能过于抓热点。如8月份有家公司第一时间在朋友圈、微信群中进行促销献爱心，被质疑其动机甚至被踢了群。因为在以交流互动为主的微信圈中，直白的广告越发被人排斥和反感。
　　借势营销是把双刃剑，虽项庄舞剑，意在沛公，但且不可挥刀乱舞，而应剑指咽喉，一箭命中。