家居卖场年末促销潮升温 吊顶企业需满足刚性需求
当下,“年底最低价”等招牌充斥着各大家居卖场的大小角落,春节将至,包括集成吊顶企业在被的很多家居建材行业的企业,希望通过春节促销来弥补淡季“销量不佳”带来的损失,春节将至,集成吊顶企业的促销应满足刚性需求。
刚需释放造出春节前旺季
去年在传统意义上的金九银十月份,家居商家均没有闲着,各种促销活动此起彼伏,持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的,因此,在国庆后的将近1个月中,大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期。经历了“双11”和“双12”的两轮发力之后,就无缝对接上年底冲刺阶段,而这一趋势一直延续到元旦后、春节前。
不少商家反映,金九银十的效应在这几年逐渐消失,传统旺淡季之分也逐渐模糊,旺季不旺的市场反映让企业措手不及。从几年前的市场来看,元旦至春节前是家居消费的旺季,也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响:首先,年底是传统婚庆旺季,不少人选择在年底结婚。这样,新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次,春节前,很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子,给房子换个漂亮的新装过年,还有一部分赶在春节前入伙的客户,也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应,但远不如几年前,因此,有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。
满足年底刚需吊顶企业拿出“真优惠”
岁末发力清仓冲刺,集成吊顶企业需与其他品牌商抱团“取暖”、放手一搏。联手让利可以说是不错的促销方式,既能给消费者提供全部的产品,价格也做到最实惠。当然,集成吊顶企业除了让利,抽奖和赠品这些法宝利器也应该充分利用起来,“真优惠”才能为集成吊顶企业年底促销带来“真金白银”和“口碑”。
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- 编辑:孙宏亮
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