个体经销商渐成风潮 衣柜企业或能借风发展
随着时间的推移,家居行业传统经营模式已然发生改变,个体经销商经营模式以其灵活性优势不断开拓新的市场。如今,衣柜企业发展面临诸多压力,个体经销商的流行助其走出困局。
传统经营模式悄然改变
通常情况下,在大多数人的心目中,经销商的形象大致就是代理某一家居品牌或者某几个家居品牌,开设相当规模的门店,然后通过各种渠道奋力销售所代理品牌的产品,通过厂家和市场之间的价差以及厂家的销售激励而获得利润。他们的形象标识更多的体现是“坐商”。衣柜行业也是以采取这样的模式为主。
“传统意义上的经销商格局,目前依旧还是家居市场的主流方式,但这种方式也在不断的演进和变化。”有行业人士指出,随着衣柜等家居行业的不断演进和发展以及市场竞争不断加剧,代理成本以及店面成本等等不断增加,传统经销商现在的日子也不是太好过,资金和成本的压力很大,稍有不慎就有可能亏损。所以,在这样的情况下,一种有别于传统经销商形象的“个体”经销商形式的风行也就在情理之中。
个体经销商渐成风潮
个体经销商的形式在近年来开始渐渐成为一种趋势,他们既是经销商也类似业务员,但又和传统意义上的经销商和业务员有着区别。
张先生几天前与新进成都不久的某家居品牌签订了代理协议,正式成为了该品牌的一名经销商。协议一确定,张先生就迅速发动起身边的亲人、朋友、同学等等所有一切能发动起来的资源,开始紧锣密鼓地销售起该品牌的产品。和传统意义上的产品经销商不同的是,张先生其实也只是该品牌在成都市场上众多个体经销商的一员。他们不需要设置展示和销售门店,客户要参观的产品和样板间也是由厂家办事处统一配置和提供。
这对于衣柜企业而言,无疑也是打开一扇新的市场大门,只要当地已经铺设起品牌门店,个体经销商也就有了用武之地。
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- 编辑:孙宏亮
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