实木门企业要认清“减法”之道

近年来，由于家居建材行业的市场遇冷，行业也进入发展的洗牌期，不少实木门企业都在寻求突围之道，有积极扩张、跨界联盟的，也有缩小产业链和减少渠道的。正所谓闻道有先后，术业有专攻，实木门企业要认清局势，勤抓自己擅长的领域，找到适合自己的路。
　　家具圈“减法”不是新鲜词
　　遥想当年，乔布斯进入苹果公司时，苹果公司的产品大概有40多种，但他毅然选择了削减产品线，明确以“桌面设备”和“便携设备”为核心产品，正是这种消减旁支业务，集中精力和资源在核心产品上的做法，才让苹果达到如今竞争对手难以匹敌的地位;曾经的万科也并非只做住宅，优越的市场环境下万科也试过全面发展综合商社模式，但万科王石却“反常”地决定：“万科专业，只做住宅。”这种专注，业界人士称为万科的“传家宝”。而如今，做完“减法”后的万科已是房地产巨头……
　　而在家具圈中，“减法”早不是一个新鲜词，早些年便有家具人呼吁家具业也该做“减法”，比如：工厂该把不赚钱的产品线砍掉，不要过多涉及房地产投资等行业，分散了精力，需要专心做家具;经销商也该抛弃不赚钱的店面，集中精力做好团队和服务;而卖场首先要慢下来，减去“急功近利”的扩张思维……
　　实木门企业认清做“减法”的道理
　　对于家具人来说，这些理论已不陌生，不过，对于前几年而言，“减法”只是一个前卫词语，并非是一个实际操作的理念。伴随市场的急剧下滑，家具人也必须思考该如何应对，这时在不声不响中，已有部分人开始做“减法”，特别是在经销商这一群体中，更为明显。缩减店面、缩减代理品牌，多数经销商都在做，经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”，也是权益保身的唯一办法。而部分家具工厂，则裁员或关闭次要工厂，保存实力。
　　在市场推动下，“减法”在业界被逐渐“提上日程”，但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说，苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法，而是基于长远发展做得战略，而像通用砍掉家电业务则是为了除去不赚钱的项目，非本意。现家具业中存在的“减法”更多也是被动“减法”，因为市场不好做，故缩减自身。
　　对于当下的实木门企业而言，以上案例道出了一个道理，“加法”有风险，在选择的过程中需要谨慎。“减法”不是一条“退路”，而是一种商业战略;“减法”不是为了“明哲保身”，而是更专注攻占目标市场;“减法”不是放弃市场，而是换一个方式占领市场。在以后的发展过程中，实木门企业需好好体会，找准合适自身的发展模式。