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电商VS店商 橱柜企业如何取舍?

不为人知的是,在电商模式大热的当下,很多电商品牌低调的调整着战略,纷纷布置了线下业务,实体店模式逐渐呈现“复苏”之势。为何这些电商品牌要扎堆抢夺线下资源?橱柜企业的线上、线下之路又该如何走下去呢?
  电商品牌觊觎线下资源加速扩建实体店
  本月初,亚马逊在西雅图大学村开了第一家实体书店AmazonBooks,为消费者提供与线上销售同样优惠的价格。时隔不到一个月,在网上卖书的当当网也高调宣布未来3年将开1000家实体书店,涵盖MALL店、超市书店、县城书店等多个类型。其首家实体书店将于下个月在长沙开业,将实行线上线下同价。网上书店“偷袭”线下并非个别现象。从膜法世家到茵曼,不少从线上发家的电商品牌都开始在线下寻找新归宿,甚至大规模计划布局线下。事实上,近年来越来越多的家居电商品牌也开始加大线下实体店的建设。作为淘品牌出身的林氏木业,在天猫“双11”创下5.1亿销量奇迹之后,亦加快了布局全国的O2O步伐,在11月21日与11月28日,仅相距一周的时间内,武汉、郑州相继试业,在本次双十二将正式开业!联合佛山、长沙、成都、贵阳、天津、南京等多地,8家O2O体验馆首次同步进行大促活动,迎来第二波实体店返场钜惠盛宴。而另外一家国内家居电商平台领先品牌美乐乐目前在全国已拥有近400家线下体验馆,覆盖城市近200个。
  电商为何争相开实体店?
  电商如此密集布局实体店,肯定不是脑袋一热,说干就干的,是经过精细的市场调研缜密的思考得出结论,电商开实体店大概有这么几条原因:
  第一,转化率倒逼电商转向,电商经过这几年的快速发展,市场越来越成熟,如今线上顾客的增长遇到瓶颈,而且线上产品同质化越来越严重,在线下开实体店,加强顾客的购物体验,不失为一种为线上引流的好方法;
  第二,加强资源的整合,虽然网购在我们的生活中无处不在,但网购并不能满足我们生活的全部,我们还是有很多时间在外面,当然这些时间网购往往不能够满足,这是线下一块巨大的“肥肉”,电商企业不可能没有看到,若是加以整合,形成线上为主,线下为辅的作战方针,那将又获得一块巨大的市场;
  第三、针对三四线城市和农村,在渠道下沉的过程中,实体店是不可避免的连接点,但这又是市场蓝海。一二线市场饱和,想要再增加一点份额,势必会付出巨大的代价,小城市和农村却囿于物流原因,无法触及,若在中间开起实体店,似乎就大有作为了。
  电商VS店商橱柜企业如何取舍?
  在互联网的影响下,橱柜企业也开始深入探索“触电”之路。互联网扩大了橱柜产品的销售渠道,缩短了世界的距离。在网上,你可以在最北边与最南边的顾客对话,并完成交易。通过各种低成本的营销模式,朋友圈宣传,借关系圈让顾客对你的权威性建立起信任感,完善口碑宣传。不过,值得注意的是,消费者的感觉和感受是电商无法做到的,实体店能够直接展示橱柜产品的效果,能提供专业人员制定服务项目并落地执行,这一系列活动,都是消费者乐于参与的过程,也是实体店相较电商的明显优势。
  从以上的分析中我们可以得出这样一个结论,橱柜行业的未来发展方向:线上销售+线下体验。当然,做到线上线下全方位服务是一个大工程,没有雄厚的经济实力是很难做成这事的,对于两种销售模式的取舍,橱柜企业需要知道的是,互联网行业铁打的商业流水的模式,没有一成不变的规则,也不存在长久的“萧规曹随”,想要在这竞争激烈的电商里立于不败之地,就要不断创新。

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