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年底冲刺或难达成预期 地板商家坚持才有胜利

十一月已进入下旬,但走访家居建材卖场可以发现,包括地板在内的各大商家,仍在此起彼伏地展开着促销活动。从当前阶段的促销活动可以看到地板商家的决心所在,持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多已经达到一个新的高度,这也宣告着,地板商家正式进入2015年的年终冲量阶段。
  促销此起彼伏年底冲刺正式开始
  业内人士分析,之所以在年前地板商家的促销活动如此集中,优惠力度如此之大,是因为“金九银十”已经消化了部分购买力,而目前离元旦假期还有一个多月,想要抢夺更多的市场份额,必须提前准备举办大力度的促销活动,才能吸引消费者眼球。另外,年底也有刚性的消费需求需要释放,地板商家想把握这一商机,进行年底冲刺。
  一方面是使出浑身招数的地板商家,一方面是不争气的市场。虽然目前正值家居行业消费高峰,但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限,可以预计的是,在本轮的年底冲刺中,还是会有部分地板商家难以达到预期目标。
  春暖花开会有时坚持就是胜利
  不少商家反映,金九银十的效应在这几年逐渐消失,传统旺淡季之分也逐渐模糊,旺季不旺的市场反映让大家措手不及。一位地板经销商表示,从几年前的市场来看,年底是家居消费的旺季,也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响:首先,年底是传统婚庆旺季,不少人选择在年底结婚。这样,新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次,春节前,很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子,给房子换个漂亮的新装过年,还有一部分赶在春节前入伙的客户,也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应,但远不如几年前,因此,有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。
  这位经销商直言,市场环境的影响带给商家的挑战前所未有,但在地板行业经营了多年,不甘心就这样退出市场,还必须坚持下去,从提升服务、降低成本等方面寻找一切可能,市场总有变暖的那一天,能熬过去就是成功。

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