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瓷砖企业要学会打破常规,做到真正的营销创新

近年来,随着我国经济水平的发展和人民生活水平的提高,家居建材行业发展速度也越来越快,品牌逐渐增多,而在实力差不多的情况下,谁能懂得营销,谁就能在市场下抢得先机。因此,瓷砖企业要学会打破常规,推陈出新使用好的营销策略,做到真正的营销创新。
  “卖故事”属上上之选
  不用怀疑,现在瓷砖企业之间的竞争不仅仅包括品牌和产品竞争,也包括营销手段竞争。初级企业卖产品,中级企业卖服务,高级企业则卖故事。显然,很多行业中的众多企业营销理念仅仅停留在初级和中级层次,建材家居行业中的瓷砖行业也是这样。在消费群体日渐细化的形式下,瓷砖企业做不到面面俱到,有目标性的“卖故事”才是企业发展的上上之策。
  产品和服务两手都要抓
  说起瓷砖企业,卖产品是最终目的,卖服务可以增加产品销量,同时可以提升品牌意识,卖思想是企业综合的战略方针,也是核心。瓷砖企业如果想提升团队整体营销水平,则需要通过卖服务实现品牌在目标消费者心目中良好形象。尽管核心产品都是大同小异的,但是服务绝对可以弥补核心产品上的一些不足。
  打造独一无二的营销卖点
  如今瓷砖市场面临同质化问题,在这样的背景下,瓷砖企业要认清任何产品都不可能全面地超越竞争对手,做到各有所长才能共存。作为一名市场营销人员,要根据目标客户的刚性需求,设计出在在产品某个点上超越才是最为重要的。消费者一旦认同了这样的观念,也等于认可了企业的产品。在这样的情况下,销售人员卖的可以说是一种思想,是总结出来的统一“卖点”。因此,瓷砖企业要提升到一种卖思想的境界,打造独一无二的营销卖点。
  如今家居建材行业的营销花样百变,一般的营销方式已经不能吸引到消费者,随着现在消费者消费理念和需求的不断变化,瓷砖企业卖想法、卖故事或许会成为营销中一大出路。

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