深陷价格恶战 地板企业走差异化路线求生存

近年来，促销成为地板行业的常态动作，“价格战”也成为地板企业口中的高频词。企业期望通过价格战来带动销售，激烈程度不言而喻，各类产品降价幅度虽不同，但也出现了特价、低价清仓的现象。一些大企业的清仓产品会有固定的收购买家，每当有清仓特价产品推出时，买家会主动上门收购。一般收购的地板产品都是以一等品为主，低价收购后，便会贴上自己厂家名字或直接销售。

目前，在地板产品同质化严重以及激烈竞争的市场环境下，地板产品降价不可避免，这也是地板企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说，价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量，而对小品牌来说，却难以为继，价格战的最终结果就是加剧市场竞争，加速行业洗牌的进程。

“由于市场情况不好，资金紧缺，目前也出现转让、转卖等情况。”某地板品牌销售总监表示，有部分地板企业出现拒收原材料的现象，因为企业支付不了货款，且减产或者停止生产，导致原材料堆积。在市场环境不景气的情况下，业内人士纷纷提出避免价格战，走差异化路线的发展战略。

从营销到促销，从促销到降价促销，地板的利润越来越低。最终这条路将越走越狭窄，直到前方无路可走。想要在这场价格战中不被淘汰，很多地板企业企图通过不断降低成本来赚取利润，降低成本的后果就是整个地板行业的产品质量标准越来越低，最终被消费的是整个行业的信誉，地板的价值也在无形之中被流失。

产品差异化是一个老调重弹的问题，但产品差异化却又极其重要，因为它是保证市场占有率的重要因素之一。产品差异化主要体现三个方面，一是材种差异化，二是工艺技术差异化，三是市场针对性差异化。无论哪一条做到极致，都会取得比较理想的市场效果。

同时，市场细分化也是重要一环，所谓市场细分化，是和产品差异化中的市场针对性相关的，不同品牌的产品档次定位不同，同一品牌的不同品类定位不同，企业必须不断研究市场，发觉新的细分市场，并尽快成为这个细分领域的强者。今天的市场已经不是大一统，一副药方包治百病的格局。

对于一个利润被过度削薄的行业而言，在目前的环境下，地板企业是困守还是突围？改制还是转型？套用莎士比亚的一句名言，生存还是灭亡，这是一个问题？