学会四大秘籍 涂料经销商能活得更好

对于涂料行业，2014年是忙碌、艰难的一年。涂料经销商除去人员费用等开支外，利润甚微，大家不由感叹赚钱不易。不过，大部分经销商仍然看好涂料市场。面对新的2015年，涂料经销商该如何做才可以活得更好呢?
　　1、精简产品
　　涂料经销商要学会精简产品，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。适合自己的生存发展的产品结构才是最优的方案，销量大、利润较低的产品要适当控制销量;“有利无量”的产品作为重点推广对象;“有量有利”的产品要严格控制渠道价格;销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。
　　2、对渠道深耕细作
　　很多经销商只关注销售额，对渠道的开拓并不热心，这就彷如无本之源。有些经销商很重视渠道的开拓，但却缺乏维护意识，辛苦开拓的渠道，白白地浪费了。
　　对渠道的深耕细作，指的是对渠道的多点开拓和分类管理，细心维护：和客户建立分销合作联盟;定期举办分销商联谊会;加强对客户的指导和协助;不忠诚的分销商及时调换等等措施。涂料商家想要在市场上落地生根，那么这些措施就必不可少。
　　3、与时俱进，与市俱进
　　不少涂料经销商还停留在夫妻制、家族制的操作层面，过多地依靠自己的经验和惯用手法操作市场，战略欠缺、管理滞后、品牌意识薄等问题突显。
　　而在当前，与时俱进，与市俱进才是涂料商家的盈利之道。了解时代，把握时代，掌握时代的脉搏，快对手一步完成“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越，涂料商家才不会被时代抛弃。
　　4、走品牌化经营管理之路
　　重战术、轻战略，往往是大多数涂料经销商的一贯做法，他们认为打好一场仗就是胜利，做好一场促销，把钱装进口袋里就完事了。重战术、轻战略的短视，导致大多数经销商感到生意越来越难做。
　　其实走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道，在具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性的战略指导下，逐步建立市场地位才有可能。