陶瓷建材行业的春天还有多久?

近段时间以来，和行业内许多品牌老总在沟通一个问题，就是建材行业到底还有多久时间的成长周期，一曰三五年，二曰十年，在我看来这都是不准确的。建材行业确实竞争激烈，让很多建材品牌老总感受到市场的压力，但建材行业的竞争相对于其他行业来说，竞争度还是非常低的，当前建材行业的竞争更多的是体现在结构和分布的不均衡上，一二线城市由于房产的过度开发，其潜力已经大打折扣，加之建材卖场布局的完整性和精装房比率的提高，使得零售面临较大困难，但工程市场却在逆势而起。此外，三四线城市由于国家城镇化政策的推行，目前仍然处于较大开发潜力中，作为建材行业品牌，需要做好以下转变：
　　渠道市场的深度开发
　　目前，城镇化的速度远远超预期，不但大部分县城正在快速进行城镇化，一部分乡镇也在进行镇级市改造，城镇化步伐已经扩充到一些中心镇，但大部分建材品牌其渠道远未布局到镇，甚至连很多县级市场都未布局，这就直接影响到自我品牌在广大基层民众心中的地位。然而许多建材品牌担心到镇后影响到其品牌美誉度，但是，作为一个建材品牌，要想深度开发渠道，不但需要品牌意识的改造，更要建立起相关的渠道下沉机制，包括产品展架、配套的广告物料，通过城乡联动提高乡镇网点的销售量等，只有把这些机制很好的建立，才能实现市场的真正深度开发。
　　深度营销的广泛推行
　　很多建材品牌也在力推乡镇网点建设，但最终失败，除了产品结构的问题外，更深层次的原因是没有建立起一套和乡镇运作相配套的营销体系。目前建材行业的营销仍然停留在比较浅层次的小区营销、联盟营销、单店爆破营销等，对于在新媒体时代的大数据营销、微信营销、定位推送等用得还是比较少的。大部分品牌操作促销仍然以价格为中心，缺乏对消费者附加价值的发掘，在消费者时代，附加价值的发掘，往往能让消费者在享受产品价值的同时，感受到个人价值的实现。对于今天的消费者来说，深度营销带给他们不仅仅是产品功能的实现，更能让他们在不同的解决方案中寻求自我的满足。
　　品牌美誉度的持续提升
　　虽然建材产品是个低关注度行业，但对于消费者来说，建材品牌的好坏，不仅仅是体现在大众的知晓度上，更体现在消费者的使用量上，只有一个建材品牌积累更多的满意客户资源，这个品牌的美誉度和知名度才会持续的提升。这也是为何近年来很多品牌，特别是不知名品牌拼命参加联盟活动的原因所在，因为联盟除了创造营收外，更重要的扩充品牌知名度，提高一次性赢得消费者的比率，并把这种影响力持续扩散，为未来更多的消费者提供基础。品牌美誉度建设是一个持续过程，需要品牌从产品供货、售前、售中、售后服务的服务上着手，在给客户提供解决方案的同时，让客户买的放心，用的舒心。
　　对于建材行业品牌来说，不是把重点关注到行业的春天有多远，而是要关注自我品牌的春天有多远，如果品牌不持续进行产品和营销创新，不能持续为渠道提供营销动力，那么这个品牌的春天将不会长远。