地板行业渠道拓展需有前瞻眼光

在家居建材行业，地板已经算是相对成熟的一个产业，也因此，地板企业更能感受到生存发展之不易。于是地板企业纷纷意识到创新的必要性，而无论是在产品、营销还是渠道的任一方面找到突破点，都能形成新的竞争格局。
　　地板企业入驻新渠道
　　近年来，家居企业布局大型百货商场并不是新鲜事。据了解，除了广州，北京、石家庄、郑州、南京、上海和深圳等城市都出现了衣柜、地板等建材家居企业进驻大型百货商场的情况。
　　据统计，某一线城市一百货商场去年的客流量达到8000万人次，平均每人每年到店次数超过6次。而此类购物广场通常位于城市干道交会处，商业易达性明显。一位地板企业负责人表示，百货商场相对于专业家居卖场来说人流量是非常大的。
　　营销前置抢占市场先机
　　目前以80、90后为主体的年轻人群已是职场的主力军，这群具备一定经济能力的人群逐渐成为消费主体。资料显示，在2013年家居消费者年龄分布中，25-35岁的消费者比例为64%，显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。伴随着互联网成长起来的80、90后，他们呈现出更深的社交化，喜欢娱乐消遣，更愿意追求平等对话，对品牌也有很高的忠诚度。
　　地板企业把体验店布局在商场，在年轻消费群体还没有需求时把营销前置，提前对品牌有所体验和了解，这也是企业在未来市场能够占领先机的有效营销手法。
　　布局百货商场仍有风险
　　多业态融合是行业发展的趋势。对于地板企业来说，把体验店布局百货商场是对专业卖场渠道不足的一个补充和延伸，未来也不会取代专业的家居卖场。
　　不过，地板企业布局百货商场有风险，不是所有的地板品牌都适合在商场布局，这要结合企业实际量力而行。对此有业内人士表示：“大型百货商场的租金比专业卖场的租金高出一倍，甚至更多，企业入驻是有风险的。如果企业产品与服务做得不好，还会产生相反的效果。有些品牌企业之所以把渠道布局在购物商场，是因为现在都讲用户至上而不是客户至上。企业把门店布局在综合商场，就是表明所有人都会是企业的潜在客户，要给消费者体验到好的产品和服务，这才是目前企业把渠道布局在综合商场最重要的出发点和着力点。”