三大乱象曝光涂料行业招商之痛

在长期的发展过程中，因受到地理人文等因素的影响，我国经济发展形成了东强西弱，南快北慢的格局，这一格局的形成奠定了很多产业的发展格局。当然这也包括涂料行业，我国涂料行业起步较晚，所以在上世纪90年代很不被外界所关注，直至近十年来，我国涂料行业一鸣惊人，通过短短数十年的发展，一举夺得了全球涂料生产大国和消费大国的两大头衔，其产量达到了1303万吨，这足以说明我国涂料行业的发展的势头之猛。
　　但综观我国涂料企业分布，我们不难发现，在我国涂料行业快速发展的同时，也形成了东强西弱，南快北慢的局面，很多著名的涂料企业(如，华润、三棵树、嘉宝莉等)都分布在华东及中南地区，像华北、东北及西北地区多是以经销商为主。近年来，随着我国北方地区工业及建筑行业的快速发展，很多南方涂料企业准备涉足北方涂料市场，这就需要发展大量的经销商帮助南方的涂料企业打开并占领北方涂料市场。在长期的发展过程中，笔者发现，很多涂料企业在招商过程中存在储多问题，而这些看似不起眼的问题却严重的影响了整个涂料行业的发展。
　　乱象一：夸大其词
　　在目前我国涂料企业发展过程中，品牌塑造成为涂料企业的必修课，然而同时也成为涂料企业用来招商的资本，这本对于涂料企业来说是一件名利双收的事情。然而近年来，随着网络资源的快速发展，很多涂料企业不断夸大对于涂料产品的使用效果及企业实力的宣传，尤其是在环保政策高压之下，很多涂料企业大打环保牌，如，很多企业打出“零排放、零污染”等口号，企业则更是大量使用“国内著名品牌、某某明星代言、国内首家……产品、国内唯一一家……企业”等等。然而很多时候他们的产品使用效果和自己所说的效果相差甚远。
　　乱象二：无售后服务
　　很多涂料企业急于求成，在招商过程中说的天花乱坠，比如：成为经销商之后会每季度或每月提供销售培训，产品出现问题可退回等等优惠政策，而根据九正建材网了解，近年来，很多涂料企业在招商之前所承诺的服务条款在后来的实施过程中都打了折扣。当然有时候可能是因为涂料企业时间安排上的问题，但这种现象往往给人们一种在不够诚信或者不讲诚信的感觉，这对于在以后的工作中，经销商们能否忠于一个企业是起到关键性的作用。
　　乱象三：各经销商参差不齐
　　在一个未开发的涂料市场面前，不仅仅只有一定涂料企业在争抢市场份额，所以在他们不仅在抢市场更在抢时间。因此在经销商的选择方面，很多涂料企业只顾短时间内能抢占到更大的市场份额，而忽略了对各大经销商的考核环节，这就造成了在以后的运营过程中出现各种事件。
　　在这方面，立邦涂料就是一个很好的例子，在上世纪九十年代，立邦涂料为了入主国内市场，通过招商的模式发展的了很多的经销商，而在当时立邦涂料则缺少对于经销商的考核与培训，到导致近两年来，立邦涂料漏洞百出。据九正建材网了解，自2012年以来，立邦涂料总是因假冒伪劣产品而出现在人们的视线当中，造成这种后果主要的原因就是在经销商选择方面出现了纰漏。这种情况不仅严重的影响了该涂料产品在消费者心中的形象，更严重的影响了我国涂料市场的发展秩序，所以在今后的发展过程中，涂料企业在招商过程中，必须对经销商进行各个环节的考核，最终择优录取，以避免在今后的运营过程中出现各种问题。
　　作为涂料企业，要进入一个陌生地区，不管是涂料企业自身还是对当地的消费者来说都是一件好事，涂料企业和消费者各取所需。但对于经销商的选择与维护确是至关重要，一个好的经销商可以帮助涂料企业名利双收，反之则会两败俱伤。