瓷砖卫浴市场回暖 如何制定市场新策略

市场回暖趋势明显明码实价成新策略
　　2013年的瓷砖、卫浴商场伴随着刚需业主的会集井喷呈现出明显的回暖趋势。比较上一年同期而言，马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖等一线品牌在南京商场都有30%-50%不等涨幅，推行成绩增幅明显。卫浴商场也不容小觑，法恩莎卫浴直接打破50%的涨幅战绩不错，科勒卫浴更是表明“这是这些年增加率最高的一次”。
　　针对家居建材行业上半年的不寻常表现，南京装饰材料商贸协会秘书长曲直表示，2013年上半年家居市场整体上涨，气势高昂，但是容量增加的同时也出现两极分化的现象。“好的越好，差的就被洗牌，残酷竞争的同时促就商家良性发展”。
　　明码实价成新策略瓷砖市场价格战持续
　　除了市场大环境的推动外，明码实价成为这一行业的新策略。相较现在市场存在虚高标价的现象，折扣不明确很容易误导消费者，而明码实价的销售方式将会逐渐成为主流。“东鹏瓷砖系统化管理，产品线逐一细分，高端产品和畅销产品上市前都经过仔细的市场调研后给出合理价格”东鹏瓷砖南京分公司总经理徐剑说到。
　　新品亮相姗姗来迟营销模式多样化发展
　　纵观2013上半年的南京瓷砖、卫浴市场，新品上市的时间普遍推迟，卫浴更是以上海厨卫展为集中爆发点，争奇斗艳，推陈出新。据业内人士向九正建材网透露，去年市场大环境不好，很多商家虽然避过了洗牌但是仍有不少旧货囤积。由于瓷砖、卫浴行业属于劳动密集型产业，在人工费和原料费增长的今年，商家的利益空间在被一再的压缩，借由3、4月份密集的展会和各种节假日低价售出囤货，同时也为品牌赢得更多的营销空间。
　　然而，消费者面对“每逢佳节必促销”的潮流已经出现了审美疲劳，所以走精细化的道路似乎成为今年上半年的独特风景，商家将更多的精力投入到营销战略的规划和对品质的把关上。法恩莎卫浴的负责人表示，今年上半年不论是从店面还是人员培训上都做出调整。而面对时下流行的“抱团营销”，科勒卫浴营销副总谢兴松表示绝对不会盲目跟风，加强渠道推广和产品信息透明度，真正回馈消费者保证品牌信誉才是首要。
　　价格战仍旧是主流品质与服务突显高端
　　消费者买建材首先关心的是什么？价格。马可波罗瓷砖今年上半年可谓不遗余力的打响价格战，不论是活动频次和力度都是空前的。相比以往，马可波罗今年抛弃设计师路线，真正让利消费者，成功转型渠道，“让马可波罗成为大众都买得起的大牌”。诺贝尔瓷砖将爱心传递至雅安灾区，感恩路线成为今年上半年的主要方向，在此基础上超值回馈消费者，感恩客户。