竞争激烈催化木门电商O2O“绝境突围”

近几年,房地产调控虽然存在,对木门行业发展也有一定的影响,但是我国人口基数大,并且如今城镇化和新农村建设不断发展,催生整个木门行业持续保持增长的趋势。据相关数据显示,预计到2030年,城镇化水平将达65%～70%,这是潜在的巨大市场。所以,当木门进入电商化发展快车道后,在加速行业前进步伐的同时,也让传统木门经营格局打破,并经历着新局面下的重新整合,整个行业开始走上了质的飞跃。  

随着互联网的盛行，传统木门行业在2014年必然要向电商发展，但是木门电商客单价非常低，然而一般也只是补充性地选择一些木门产品，客单价低直接造成企业在电子商务上的亏损，除去物流成本，分给经销商的物流配送成本，分给淘宝的佣金以及团队运营，几乎赚不到。前期投入大、收益小，导致大部分企业不愿意在电商上深耕。该如何解决呢?  

如果说前几年对于“木门家居电商”还处于“谈论的多做的少”的阶段，那么这两年已经是“跃跃欲试”，几个大牌家居企业在2013年的电商大战中分到了“一怀羹”。虽然目前涉及到木门家居电商还存在诸多问题，但不可避免的是随着木门电商的加大投入，这些问题将会得以解决。  

木门电商是“催化剂”还是“毒药”  

电商对于家居究竟是“催化剂”还是“毒药”，现在评议起来为时过早。“双十一”结束不久后，有数据显示部分排在网络“榜首”品牌的退款率居高不下，最高达到8.24%，意味着家居电商有“虚假繁荣”的苗头。行业协会有关专家表示，家居用品是特殊商品，在配送和安装上存在着行业特殊性。  

与传统卖场相比，木门家居电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在安装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下的服务的融合值得进一步探索。可以预见的是，木门企业要想在电商渠道上有所发展，打通O2O势在必行。  

O2O对木门业是不错的突围之路  

有人说，伴随着电商时代的到来，传统卖场终将急剧萎缩。但无论哪种言论成真，对于木门行业而言，规范产品、价格都是当务之急，其次，商家拓展也是门企要考虑的。传统木门商场的经营模式一向是品牌驻扎，但受限于场地面积和昂贵的租金，不太知名的品牌不是“靠边站”就是“被忽略”，导致这些品牌投靠天猫自谋出路。  

但木门业的特点是，知名木门品牌极少，中小木门品牌扎堆，笔者认为，木门商场在拓展线上市场的时候，别只盯着盘子里的这些品牌，不妨利用网络空间优势，扶持一批有资质的中小品牌。比如可以帮助它们做一些市场推广，并适当地纳入自有物流体系，帮助它们解决电商最头疼的物流问题。  

木门家居商场要扳回一局，思路不能只放在“线上同步”上，善用专业优势，开发孵化中小品牌，丰富盘子里的食物，才是做大市场的终极目标。家居卖场的网上商业模式仍处于探索阶段。业内专家认为，木门电商应采取一些有别于线下的促销手段，如提供免费设计等服务，如此，O2O对木门业必定是不错的突围之路!  

中国互联网络信息中心统计数据显示，截至2011年底中国网民突破5亿，新用户以每月600万的速度增加，据估计到2015年，中国将会有超过7.5亿互联网用户。比尔·盖茨在十多年前的那句：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”的预言正逐渐成为现实。发展电子商务，现已成为许多木门企讨论的热门话题，许多木门厂家都在关注电子商务的走向发展，也在积极参与电子商务。  

门企在引入电子商务之时，要正确的认识到电子商务的现状和其变现及作用，积极地把握电子商务发展动向。木门行业在电子商务化的过程中，真正要面对的是物流、安装和售后服务的问题。借助专业电子商务的平台，最快突破和解决这些问题的木门企业，把渠道铺向全国成为全国性行业强势品牌是完全可能的，谁能顺应市场发展趋势谁便有可能成为市场上的领头羊。